黄光裕事件将改变电器连锁游戏规则

在国美12月16日，苏宁电器在广州宣布2009年将再开200家以上的门店，使门店数量达到1050家以上，除了在加强一级城市市场的拓展外，还将进入尚未涉足的二三级城市。

苏宁的逆市扩张固然可以缩小与国美的规模差距，然而中国内需市场的变化究竟能否支撑其快速开店的步伐？而黄光裕事件后电器全面领跑计划

在全球主要竞争对手的收缩并没有改变苏宁电器继续扩张的步伐，继前段时间大规模启动校园招聘计划后，苏宁电器副苏宁电器显示出更大野心：抓住机会完成对主要竞争对手的超越。

“2009年我们要追求的是全面领跑和领先，2009年是电器连锁两种模式见成果的一年。”金明如是表示。虽然金明强调苏宁的发展完全是自身发展和规划，但苏宁2008和2009年的计划显然与对手的变化有关。

2007年随着国美对永乐、大中完成收购，国美在北京、上海两大到2008年底苏宁在北京、上海的店面数量已接近国美的一半(2007年底只有1/3)，在销售收入上2009年在核心城市的差距缩小后，金明表示，2009年苏宁计划新开的200多家门店选址分三类：一是尚未进入的地级市，比如山东的临沂等；二是在北京、上海等中心城市继续渗透；三是在广东、江苏等发达地区进军四级市场。

此外，随着家电下乡全国推广，作为全面中标的商业流通企业苏宁可在其自身门店外，利用自身的在全球金融危机蔓延的情况下，苏宁电器坚持快速扩张，在业内很多人士看来似乎并不明智。对此，金明表示，“中国特殊的市场情况决定了不可能只开一种类型的门店，而且中国市场异常庞大，目前国内电器连锁不到3000家的规模不到整体市场的30%。”

游戏规则改变？

在苏宁快速扩张的同时，国美电器却因黄光裕事件而采取相对温和的供应商策略。

记者了解到，为了争取供应商的持续支持，12月以来国美电器在与供应商的货款一位供应商告诉记者，“以往国美电器的货款账期一般在90天，但近一个月正常账期往往都能结算，以往这是只有海尔、西门子、三星等个别国美老板黄光裕事件发生后，家电业内对未来电器连锁商业模式的走向猜测很多，甚至有人预测其“先货后款”的模式可能会逐步过渡到“先款后货”的模式。国美电器的事件是否会改变电器连锁以往的强势的货款政策？

金明对此表示，北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则，中国已经融入全球经济，行业规则肯定也是与全球接轨。目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作，一般90天，日本最少的也要60天。

“这都是公开、透明的游戏规则。”金明表示，美国百思买的80%连锁店面的销售也都是账期操作的，只有20%的门店销售是买断经营，而且从中国采购的买断他还告诉记者，对于核心供应商，如海尔、西门子等，苏宁以往也部分采取现款现货的做法，但与各供应商的合作模式也不同。

不过，国美电器遇到压力后，苏宁在北京、上海等地发起了年终促销，很多商品都被打7-8折促销，这似乎显示出苏宁以往强势的渠道政策并未改变。