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中关村5%左右店铺面临倒闭

作者:木登 2008-11-27 23:08 阅读:534

刚刚过去的节气是小雪,虽然北京没有下雪,但中关村已经寒意渐浓。小雪当天是周六,本应正是中关村最热闹、生意最火的时候,但是一些商户告诉记者,“村”里已经这样冷清了好几个月。不堵车了,柜台空了,客流少了,销量低了……这就是中关村这个北京乃至全国最大的电子消费品集散市场的现状。是什么让昔日的中关村受到如今这般冷落呢?

早在今年年初,IT卖场还形势一片大好之际,中关村某卖场开始提高租金,此举已经引发了不少中小商户的怨声载道叫苦连天。“几年前一个柜台租金八千块,现在是四万。房租涨了又涨,利润却跌了又跌。”以致同时,国美、大中、苏宁从传统意义上的家电卖场,开始转变成家电、电脑、在这个内忧外患的时刻,到底是外围的经济行情让中关村不堪重击,还是自身问题积习已久让中关村逐渐受冷?

商铺冷

店主:门面租金都赚不回来

关键句:“如果我每个月能卖100台电脑,每台只赚两三百块,那连门面的租金都赚不回来。”中关村一商户说。

上周末,记者走访了中关村。以往,周末两天每个店铺的销量完全可以超过平时五天的总和,但是如今“周末效应”带来的人流量与平时差距已经大大缩小。

人流量的急剧减少,被清理数次的“促销大军”又集中出现在了卖场周围。“每天生意都很淡”,这是许多受访商户回馈的信息。一位在中关村摸爬滚打十余年的商户说,这两个月,他所在的海龙电子城客流量至少减少了1/3,“有时候客流量只有过去的一半”。而据鼎好一层一家经营尼康、佳能等知名相机记者随后来到鼎好6层以上的实体店铺看到,平均每层都有至少一两家店面清场,或者贴上了“出租”的字样,而这些楼层往往每层只有不到十家商铺。一位“招租”的店主屠先生告诉记者,“经济环境衰退,大家购买力下降”是造成中关村人气惨淡的主要原因,他原本经销数码相机,现在已经转去做了别的市场。

在寸土寸金的中关村,租一个位置一般、20平米左右的门面,月租金至少要3万到5万元。“如果我每个月能卖100台电脑,每台电脑只赚两三百块钱,那就连门面的租金都赚不回来。”一商户告诉记者。

鼎好电子城业务总监李忠晋称:“我们掌握的数据是5%左右的店铺倒闭”。近期已经出台了降低租金、统一增加媒体广告、联合促销优惠等具体的举措。分析人士认为,中关村的生意萧条主要原因还是经济危机的“后遗症”,“各个零售行业都出现消费低迷状况。如今各上游冷

经销商:销量锐减近一半

关键句:“今年10月黄金周过后,公司代理的品牌电脑、笔记本和数码产品都有些卖不动。”一家规模更大的经销商相关负责人说。

宋能(化名)是中关村最早的一批经销商之一,他的公司代理着宏碁、华硕、戴尔、东芝、联想多家宋能告诉记者,10月、11月应该是销售旺季,但今年这两个月的销量只能用惨淡来形容。“过去一个月至少要卖出七八千台电脑,今年11月份销量只有四千多台。”按照宋能给出的这一数据,销量同比下滑了近一半。而这一现象是从年初即开始初现端倪,到了今年7月开始,销量减少的现象越来越严重。宋能透露,现在电脑的利润较去年同期至少下滑了2到4个百分点。

经济寒冬对购买电子产品犹豫的,不仅是普通消费者个人,还有企业用户。“以前逢到年底,都是企业、政府大采购的高潮期。今年却没见到这种采购潮。”宋能分析,这是金融风波的连锁反应导致,由于各家公司、企业经济效益不好,只能收缩开支、压减财政。

另一家规模更大的经销商相关负责人告诉记者,今年10月黄金周过后,公司代理的品牌电脑、笔记本和数码产品都有些卖不动。“整个IT市场情况很不好。”他说,笔记本电脑因为购买者主要是消费者个人,因此算是受影响最小的了,但即便如此,他负责的笔记本销量也锐减了。

模式冷

关键句:“中关村生意冷清,除了金融危机,其他销售模式对电子产品市场的分流也是重要原因。”中关村最早的一批经销商之一宋能(化名)说。

早年间大家都相信“买电脑要去中关村”,因为大批经销商集中在那里,消费者能以实惠的价格拿到最新的电脑。

但随着竞争的激烈,中关村模式的弊端渐渐显露。由于IT大卖场都是由散户租赁柜台门面,并没有基本的价格管理,在市场日益激烈的竞争下,混乱的价格战不可避免。同一型号品牌笔记本,价格能相差两千元以上。

价格混乱带来的另一危机是诚信缺失。中关村“村民”张为(化名)向记者介绍了“村里”常见的一种“忽悠”手段。先是报出低价吸引顾客上门,等进了门再告诉你这个价格的货已经卖光,再猛向你推销“性能更好价格更实在的货品”。至于将机器卖得很便宜,配件却高价出售之类的“旧方法”,已成为中关村公开的秘密。

“中关村生意冷清,除了金融危机,其他销售模式对电子产品市场的分流也是重要原因。”宋能对目前形势如此分析,“首先是3C卖场,现在去国美、大中也能买到电脑、相机;电视即便不是正规的大型B2C网站,散兵游勇式的网络经销商也对中关村IT卖场发起了价格冲击。中关村某电脑城的商户刘先生说,网络经销商在他所在的电脑城里就有上百家。

■随机调查

半数消费者:暂缓购买电子产品

记者在CBD地区随机采访了10名消费者,一半受访者表示,金融危机会影响到他们购买电子消费品。其中5人自称暂时不会购买新的电子产品;4人表示会暂缓已有电子产品的更新换代。绝大部分受访者直言,购买电子消费品“宁缺毋滥”,不会因金融风暴而降低计划购买的电子产品的档次,“与其暂时买个低档的应付,还不如先不买了”。

问题1遇到金融危机,你会放缓购买新的电子产品吗?

回答:5人“会”,5人“不会”。

代表纪先生:“如果确实需要的电子产品,我还会买;但是用来娱乐消遣可有可无的就不买了。”

问题2金融风暴会让你放缓电子产品更新换代的速度吗?

回答:4人“会”,5人“不会”;1人表示高价大件电子产品“会”,小件“不会”。

代表张先生:“一定程度上肯定影响。比如我现在不会进行家庭影院的全套升级。但如果是MP3、手机之类的小件物品,看见喜欢的我还是会买。”

问题3金融风暴会让你降低计划购买的电子产品档次吗?

回答:2人“会”,8人坚决表示“不会”。

代表彭小姐:“要买就买自己喜欢的,如果喜欢,不在乎档次和价格;如果不喜欢,再便宜也不要。如果买不起就干脆不买了。”

■焦点对话

“5%左右的店铺倒闭”

鼎好电子城业务总监李忠晋对话本报记者:“5%左右的店铺倒闭”

新京报:中关村目前人气惨淡,有哪些原因?

李忠晋:经济危机让消费者的购买力下降。除了个人消费者,很多公司已经捂紧了腰包减少采购。加上如今城市家庭进入了二次更新换代时期,数码产品不是必需品,销量不可能再像前几年那样大幅增加。

新京报:很多店铺已经关门或转租,这个比例有多大?

李忠晋:很多公司年底都在调整内部策略,今年与往年比异常艰难。我们掌握的数据是5%左右的店铺倒闭。在这种情况下,我们将按照铺位的人流量和销量给予租金的下调。以往我们都是上调租金,如今平均有10%下调幅度。

新京报:怎么看待百脑汇这时进北京在朝外做自营店?

李忠晋:最近几年朝外商圈以娱乐、餐饮为主,购物的气氛越来越低。在那个商圈做IT销售,很难有太多人气,也不会影响到中关村。国美去年一直说要进攻中关村,实际上其IT产品销量仅占其所有产品销量10%。明年春节之后,中关村将会回暖,9月份地铁4号线开通,更会对中关村人气有促进。

■一针见血

冰冻三尺非一日之寒

曾经是北京最火爆的IT产品集散地,甚至是中关村在内忧外患中焦头烂额。比起金融风暴这个外患,中关村的内忧已经积重难返。曾经人们相信买电子产品就要去中关村,而现在人们更相信去中关村买东西,一定要带上“懂行”的朋友,不然就是待宰羔羊。曾经的集中效应,在销售手段千变万化,销售渠道层出不穷的今日,已经渐显日薄西山。

说到拉客、宰客,中关村的“村民们”也面露无奈。有数据显示,2006年至今,中关村的房租几乎以每年15%的速度在非理性增长。除了商城上调租金,许多炒柜台的人也坐收渔利,一个三万元的柜台左手进右手出就卖出了八万元高价。

商户硬扛房租的方式,只能是转嫁到消费者身上去。能骗一个是一个,能宰一双是一双,虽然知道欺诈会让信誉丧失,但许多商户要解燃眉之急无暇顾及长久,这种一锤子买卖做下来也不指望什么口碑什么回头客。

不当竞争、成本上涨导致秩序混乱、利润下滑,进而导致商户生计所迫虚报价格、欺骗客户、诚信缺失,这自然又带来口碑恶化、客流减少,然后是竞争更激烈、更不择手段……这样一个恶性循环的怪圈形成后,我们不禁明白,中关村的核心竞争力在渐渐消失。冰冻三尺非一日之寒,金融风暴,只是成为压垮骆驼的最后一根稻草而已。□张奕

B05—B06版采写本报记者张奕焦集瑩摄影本报记者浦峰

 
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都读堵 2008-12-30 20:27
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