国美集采200亿冲击黄金周 家电价格将跳水30%

腾讯科技讯 9月11日，国美向腾讯科技表示，本周末就是中国传统节日“中秋节”，国美集团将就势展开大黄金周的第一轮让利活动，针对中秋礼品市场开辟各种专场特惠活动，目的就是让消费者可以提前享受国庆低价，同时避开十一期间拥挤的购物环境，享受轻松舒适的购物环境，节省下的时间可以更多的陪伴家人共享中秋和十一的长假。

据国美集团副总裁李俊涛表示，今年中秋和国庆双节市场，是休假制度调整后的首个长假市场，也是国美、永乐、大中整合后迎来的第一次营销战役，为了在金九银十的传统销售旺季占得市场先机，国美、永乐、大中凭借三家整合后强大的销售和议价能力，全面开展各品类优势资源的储备工作。目前，国美集团已经采购了200亿元的特价商品，囊括目前市场主流、旺销的商品。

庞大的资源储备为国美电器在中秋和国庆组成的大黄金周放“价”提供了坚强的后盾，凭借国美、永乐、大中联合采购形成的超强议价能力，此次国美集团采购的商品不仅品类丰富，价格优惠幅度也创历史新底，此次促销活动横跨“中秋”和“国庆”两个黄金周，是历年家电卖场让利活动周期最长，同时也是降价幅度最大的一次，将至少拉低现在的价格水平线25%—30%。

彩电、3C产品采购份额过半

销售彩电起家的国美电器一向在彩电业务上领先其他竞争对手，与彩电供应商20年的良好合作关系，往往可以得到彩电供应商的资源倾斜，此次200亿订单的采购中，彩电依旧成为国美的重点采购品类，包括夏普、三星、索尼、LG、飞利浦、东芝、日立、松下、海信、康佳、创维、TCL、长虹、厦华、海尔等在内的全球知名彩电供应商畅销型号，占据了此次采购整体的30%。注意到，国美采购的平板电视依然以42寸以上的大尺寸为主，显然，国美依然看好“后奥运”大尺寸平板市场。

同时，为了适应后奥运经济的发展，实现家电卖场3C化的华丽转身，一直谋求抢占3C市场更多份额的国美集团在此次采购峰会上，在IT、数码、手机等品类的采购上也进行了巨额投入，占整体采购额的22%，至此，彩电和3C品在整体采购中的份额已经超过半数。据了解，由于今年各大旅行团数据均显示，今年十一黄金周旅游市场将迎来新一轮的旅游高潮，国美、永乐、大中等家电卖场为抓之市场机遇，根据各个区域市场的消费特征，首次由各大区总经理牵头签订采购协议，在采购单上看到，国美集团大举采购高像素数码相机、摄像机等数码商品，一次性采购大量卡西欧、奥林巴斯、索尼、佳能、松下、三星、柯达、尼康、富士等知名品牌采购数码相机、数码摄像机，除适合旅游携带的卡片机外，还采购了大量专业相机；电脑产品中，国美对戴尔、联想、惠普、明基等深度合作的供应商增大了采购量，尤其是高配置笔记本的采购量明显扩大。

“奥运会的举办对于电子产业的发展有着明显的推动作用，随着网络技术的不断成熟，终端产品日益智能化、高新技术的应用和推广，3C产品将迎来持续的增长期，就目前国美系统的销售数据来看，通讯、IT等电子产品的销售量在国美呈现激增的态势。”国美集团副总裁李俊涛介绍，“家电卖场正在全面向3C卖场转型，虽然目前传统家电依然是家电连锁企业的核心业务，但是近年来，3C业务在国美集团迅猛的发展态势表明，3C产品将成为传统家电卖场最重要的增长点。”

备货新品 发力后奥运市场

奥运会的举办是2008年世界范围最大的体育盛会，中国奥运健儿一举夺得51枚金牌，首次超过美国名列金牌榜第一。除了傲人的体育成绩和一个个感人的奥运故事，奥运会给中国带来了更多的机遇和挑战。

奥运会的举办让商家赚个盆满钵满，但如何应对“后奥运”经济，抓住市场给予的机会，才是国美、永乐、大中等家电渠道商更需要认真面对的问题。

据国美集团副总裁李俊涛表示，由于奥运会的举办，国美集团的彩电销售暴增，截止7月份，除彩电业务整体销售规模较去年同期相比增长幅度超过200%外，全品类商品也有较大增幅，8月份，随着奥运会开幕，整体增长幅度放缓，但依然保持着强势的增长态势。“后奥运”市场整体的消费能力依然在稳步提高，同时残奥会赛事的愈演愈烈、旅游、婚庆、家装市场的爆发，都会带动家电产品的旺销。

旅游市场：今年国庆黄金周是休假制度调整后的首个国庆长假，由于“五一”长假取消，旅游市场累积起来的出游欲望将在国庆集中爆发。据部分旅行社表示，目前，旅游市场已经迎来了高峰期，从现在报团情况看，六七天的长线游非常受欢迎。随着国庆旅游市场鼓点渐急，数码、通讯等3C产品的市场需求大幅增长，国美集团此次采购3C产品份额高达30%，除了战略性的3C化改造，看重旅游市场带来的市场机遇也是不争的事实。

婚庆家装：同样让商家垂涎欲滴的还有十一的婚庆家装市场，根据民政局公布的数据，仅2008年8月8日，全国县区级以上民政部门婚姻登记机关共办理结婚登记314224对。北京当日办理结婚登记15646对，是平日登记量的23倍。而这些新人势必刺激家电市场旺盛的购买力。此外，奥运期间，部分城市存在交通管制等客观因素，导致婚庆、家装市场的旺季产生延后，随着限行等交通政策的放宽，以及十一婚庆高峰期的临近，这块市场需求也将迅速释放并带动家电市场，尤其是整套家电的旺销。

针对消费市场的诸多需求，以及后奥运经济的各种特性，国美电器此次采购的商品更具针对性，针对婚庆市场大多是“80后”的情况，国美定制了很多个性化、时尚化、智能化的商品，并组合成具备“80后”特点的婚庆家电套餐：就新近购房的消费者以及准备结婚的新人，北京国美电器还特意推出了"绿色团购"通道，即可得到店长亲自接待、全程导购、打折等一系列的优惠，此外还可享受优先免费送货及安装服务。国美相信，在优惠促销活动的拉动下，消费者购买家电将显得更加踊跃。

需求有多大，让利冲动就有多大，庞大的市场需求刺激，促使国美、永乐、大中等三家家电卖场首次联合采购备货，合力打造08年最长周期的“大黄金周”促销战役。据悉，除了市场旺销的高性价比商品，很多供应商表示，08年下半年主推新品也将足量供应三大家电卖场。

我和你 国美中秋亲情特惠

中秋是中国人举国团圆的传统节日，经历了08年奥运会的辉煌和激动，今年的中秋节团圆的氛围愈加浓郁，9月11日—15日，是国美、永乐、大中举办“大黄金周”让利回馈攻略的第一枪，为了突出“家和万事兴”和团圆的旨意，国美中秋节活动的主题定为“我和你 亲情特惠话团圆”。

中秋不仅是家人团聚的传统节日，亲友间的赠礼示真情的祝福也必不可少，国美电器特采购了大量3C和时尚小家电商品，这些商品已经成为消费者赠送亲友同事的不二之选，此外，国美特开辟了专场活动，浓情好礼、中秋送礼卡、新品特惠、会员专场、夜市专场等主题活动，并为消费者准备了免费礼品包装的特色服务。

“19天价格保证”护航大黄金周

很多消费者已经养成了十一去国美购物最便宜的消费理念，难免在大黄金周的早期形成持币待购的观望心态，如何解决市场的价格疑虑亦成为三大卖场要解决的问题。

国美集团副总裁李俊涛表示，消费者可以完全丢掉这个顾虑，此次国美集团举办的大黄金周亲情特惠活动，将在活动开始就倾尽让利资源，提出“价格承诺”、“服务承诺”、“货源承诺”的三大承诺，保证全方位为消费者提供消费保障。同时，国美诚久保障体系，包括9天满意保障、19天价格保障、39天退货保障和99天的换货保障，中秋到十一只有15天，如果出现价格下调情况出现，消费者可以凭发票去国美办理价格保障返还现金，保证消费者不会因为价格变动造成损失。

诚久保障是国美集团为保证消费者的权益于去年推出的契约式服务制度，消费者可以根据诚久保障的制度规定享受各种权益保障，李俊涛介绍，消费者可以在国美门店内看详细的明示，也可向服务人员进行咨询。