APEX重出江湖 四川长虹再拓欧美市场

　　在2006年底四川长虹成功控股香港上市公司中华数据广播(8016.HK)后，这家被抵偿880万美元的小公司2007年依然没有摆脱亏损的厄运。

　　3月26日，中华数据广播公布2007年年报显示，其2007年销售收入3.21亿港元净亏损389万港元，虽然没能彻底告别亏损，但与2006年1619万港元的亏损额相比，已经是一份不错的业绩。

　　四川长虹有关人士告诉记者，2008年四川长虹将会努力争取让中华数据广播复牌，随着四川长虹将更多的产品交由中华数据广播作为首席代理商来向海外市场拓展，中华数据广播2008年扭亏将成为必然，这就为其复牌创造了良好的基础。

　　该人士还表示，如果中华数据广播能够成功复牌，四川长虹将肯定会择机增持。

　　2006年4月，四川长虹与季龙粉控制的APEX公司达成谅解协议，APEX已将“Apex”、“Apex Digital”商标转让给四川长虹，并在美国专利商标局完成登记，到2006年10月APEX公司以每股0.72港元的价格向四川长虹转让了中华数据广播9537万股股份(占股大约29.99%)，用以抵偿欠款880万美元并在当年完成了股权过户。

　　2007年3月2日，四川长虹的合作伙伴——四川省投资集团有限责任公司(简称川投集团)与APEX和季龙粉分别签署协议，收购了两者持有的中华数据广播26.1%的股份。

　　这样四川长虹就完成了对中华数据广播的绝对控股，然而四川长虹收购这家香港上市公司显然有更深刻的目的，消息人士告诉记者，“在2006年收购中华数据广播时，四川长虹一方面将其作为一个海外营销中心进行运作，利用APEX以往在美国的渠道优势来重新开拓美国市场，同时在中华数据广播复牌后使其成为四川长虹在香港的一个资本平台。”

　　此前长虹海外营销部部长王悦纯曾表示，长虹在欧美市场会利用好APEX以往的渠道资源。

　　显然这样的目标并不容易实现，2007年四川长虹与中华数据广播签署了三年期的销售协议和采购协议，向长虹提供全球各地的零部件，并将长虹的彩电、机顶盒等产品销售海外市场，然而2007年的表现来看，四川长虹更多是通过中华数据广播采购国外的产品零部件，而向海外出口方面效果不佳。

　　在2007年中华数据广播3.2亿港元的销售收入中，有2.77亿港元是来自中国大陆，这主要是来自四川长虹，另外有2900万港元和1360万港元销往亚洲(印度、香港、中国除外)和澳大利亚，而来自欧美、印度市场的销售额几乎为0。

　　显然以往APEX在美国、欧洲市场与沃尔玛、家乐福等超级终端依靠低价模式建立起的良好的合作关系，在四川长虹进入中华数据广播后并没有得到很好的利用，长虹在海外市场的销售更多是通过香港长虹、澳大利亚长虹等海外分公司来完成的。

　　在中华数据广播2007年年报的展望中指出，由于四川长虹、川投集团已经与季龙粉达成和解协议，2008年中华数据广播的经营范围将有所拓展，如平板电视、机顶盒、DVD、冰箱和数码相机等消费电子产品都将经营。

　　但值得注意的是，中华数据广播前董事局主席季龙粉和妻子刘汝英还拥有公司14%的股份，季龙粉依然是中华数据广播的执行董事，四川长虹要充分调动中华数据广播的渠道资源，必须继续增持这家只有16名员工的企业。

　　然而对于四川长虹来说，如果开拓曾经辉煌的美国和欧洲市场将是难题，特别是在平板电视和数字电视时代，如何让中华数据广播尽快恢复上市并在海外销售方面取得突破，如何通过APEX品牌来绕过关税和专利壁垒，将成为接下来四川长虹海外拓展的最重要因素。

　　显然摆在四川长虹面前的难题依然很多，APEX这个曾经让长虹巨亏4亿美元的品牌能否成为长虹重返欧美市场的金钥匙呢？让我们拭目以待。