明基手机退出内地市场 渠道费用难以承担

腾讯科技讯 3月25日消息，这是一个艰难的决定，但对于此时的明基，确是一个明智的决定。在经历了一年的蛰伏后，明基手机在07年中悄然开始了退出内地市场的工作。2008年明基手机已经完全退出内地市场，未来是否会重返内地依然未知。

引用明基中国市场部负责人话，“在2006年下半年明基并购西门子失败后，公司就在开始制定新的全球策略。2007年年初，明基总部有了退出内地手机市场的想法，到07年年中，明基中国营销总部开始执行手机撤退的战略。”

对于退出的原因，明基市场部一位高级经理解释为，是公司对于营销体系的调整。在并购失败后明基从定制+渠道的布局，转向了定制市场，不做零售业务。目前明基在欧洲、美洲等开展业务的地区都是如此。对与偏于渠道的内地市场，明基也将执行这一策略。

对方也同时承认，退出内地市场，也和明基收购西门子的巨亏有着直接关联，它让明基失去铺设内地手机渠道市场的资金。同时随着亏损的加剧，明基在营销上也非常吃力。

战国策首席分析师杨群认为，相比诺基亚、三星等企业，明基的品牌附加值有着一定的差距，消费者不能认可明基手机可以卖到和上述品牌一样的价格。而面对不做品牌营销国产手机，明基在价格又没有优势。

“国产手机不少品牌完全不做广告，把利润完全给经销商，渠道当然干得很卖力。而且这些企业可以接受一台50元、30元甚至20元的利润。明基是绝对做不到的。如此就让明基处于一个很尴尬的境地。而且与05年时的信誓旦旦不同，此时的明基也没有资金来培育市场。”杨群说。

此前有媒体引用有手机新军负责人的说法——企业有自己的生产线，但只开一半，另一半交给代工厂生产。“随着上游零部件价格的浮动，我们不断调整自行生产和代工生产的比例，已达到成本的最优化。"该负责人说，事实上目前很多新入市场的企业都采用此方式，避开了完全自行生产的库存风险和成本风险，所以依然"有利可图”。

面对复杂的内地市场，明基在经历重组——调整——复出后，最终还是选择了退出。

不过，明基方面同时表示，尽管将不再内地销售手机产品，但此前明基出售的手机，包括西门子的手机，明基将会通过现在有的明基维修中心，继续提供完善的服务。

腾讯科技了解到，目前在国美、苏宁、中复、迪信通等手机连锁机构，已经停售了包括明基和明基-西门子品牌的手机。而在电脑城和手机小店依然还有明基和明基-西门子品牌的手机在销售，这其中包括部分从海外市场引入的水货机型。但销售时商家却并不予以说明。

明基方面表示，尽管退出内地市场，但其在欧洲、拉美市场的销量依然不断增长，今年也有十月款新机推出。在研发方面明基依然有着雄厚的实力，外形别致功能新颖的手机还将会不断面试。此役退出内地也并不是永久性的，只是阶段性调整，并不排除未来明基还会重返内地手机市场。

不过，当下明基在内地的重点是显示器、笔记本和投影机，明基将以上述三大产品线为营销核心，明基希望可以把上述业务做好，取得更大的回报。

此前已有包括松下、三菱、京瓷等多家日本手机企业退出中国市场，但和明基的淡出不同。分析机构指出，日系手机集体落败最关键的是其本土化程度不够，日本总部不能放权在中国分公司，加之后期欧美与本土手机品牌的两线夹击，让日本品牌失去了生机。（文/王恩斌）

明基表情：

在过往的三年中明基在手机业务上起起伏伏，尤其在2006年收购西门子手机巨变的一年，明基的高层多手机业务有着诸多言论。

2006年01月18日，明基电通董事长李焜耀：“手机如果不做全球化的品牌将没有前途。” “或许我们可以说西门子并不适合做基础产业。”

”通过各种努力明基希望其手机产品可以在06年回归到国内市场的第二阵营。在07年实现市场销量4--5%的份额，做到国内手机市场的4-5名的位置。“

2006年03月23日，明基中国营销总部总经理曾文祺：“我们要在‘五一’、‘十一’上两个台阶，‘五一’做到10万(台/月)，‘十一’做到20万(台/月)。我这个话，可不是乱讲的。因为我有产品的支撑。”

2006年08月31日，明基中国营销总部总经理曾文祺：“如果2007年年中手机业务仍不能实现盈利，明基将会采取其它方式处理。”

“明基并没有向外界传言那样，减少在手机部门的投入。在国内市场，明基把大量的资金投入在渠道的建设上，所以造成了一种投入降低（很少见到广告）的误差。”

2006年10月20日，明基电通董事长李焜耀：“明基如果口袋够深，还有20亿～30亿美元，还有机会扳回一城。

明基总经理李锡华：“如果是三星电子或Sony收购西门子手机部门，应该可以持续投资下去，不过，明基的规模相对较小，气没有那么长，且无法确保这项投资可以获利，实在无法继续投入这个‘无底洞’。