国美永乐集中采购30亿元空调 揶揄苏宁涨价判断

本土家电连锁渠道的竞争看似越来越有“娱乐味道”。就连空调涨不涨价，它们也暗中斗法。

昨天，国美电器旗下永乐拉来国内市场几乎所有空调主力品牌，对外表示，公司将对这些合作伙伴释出30亿元的采购大单。

涨还是不涨？

永乐上海分公司总经理宋林林说，公司释放大单在于应对2008年旺盛的空调消费。他认为，今年市场消费能力将远远高于往年。比如2月份销量便较去年同比提高238%。而且，今年北京奥运引来了结婚潮以及季节性刺激，空调市场有望迎来新高峰。

不过，永乐这一动作却更像是应付对手的舆论传播。永乐借此揶揄了一下对手苏宁：坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，以维护市场健康良好的竞争秩序。

一周以前，苏宁刚刚发布了《2008年中国空调行业白皮书》。报告预计，由于原材料、劳动力及物流成本上升，“搭车涨价”将成为空调品牌的必然行动。

苏宁官方举例说，事实上，春节后，海尔、美的、松下、奥克斯等品牌已提价大约5%～7%，而更多品牌则采取调高新品上市价、控制低端产品供应量等手段变相涨了价。

不过，苏宁电器空调事业部总经理程飞认为，即使如此，今年空调价格涨幅应能控制在8%～10%之间，不会超过2007年平均涨幅。而且苏宁此前强调，5月前苏宁空调价格上涨的情况是不会出现的。

永乐认为可消化涨价因素

宋林林认同原材料上涨促使空调价格攀升。他表示，价格上升主要由三方面推动，即新能耗标准提高了企业技术投入；品牌竞争开始集中在核心技术上，环保、健康等技术应用普及；原材料与人工成本的增加。

但他认为，新技术才是价格提升的主要因素。原材料与人工成本只带来“一定的影响”。而且，永乐完全可以通过现金采购、大单采购、包销订制等方式，协同上游加以消化。

据悉，永乐上述30亿元采购大单，便将通过集中采购、包销、订制等策略完成，大约覆盖一线品牌50％以上的畅销机型。其中，专供、包销机将占整体采购的35％左右。

宋林林认为，“集采方式”是抑制价格上涨的有力武器之一，因为可以降低供应商销售和物流成本，为双方创造利润空间，从而最终让利消费者。

上海苏宁一位市场人士也表示，集采方式已是常见手法。但“专供、包销”并不等于“买断”，上游厂家会对功能类似的产品小做“区分”。

分析人士认为，家电渠道强化“集采”，除了降低采购成本外，还可借助上游制造企业力量，在旺季来临时，对竞争对手的货源供应形成冲击。

而国内一家二线空调企业代表抱怨说，连锁渠道在产品定价方面的话语权，比厂家都多。他透露，公司“五一”前不排除“二次提价”。