联通启动CDMA春季攻势 全力出击中档市场

虽然有关电信运营商将重组、C网将拆分的传闻不绝于耳，但中国联通依然没有停止C网凌厉的攻势。

而最新的消息是，联通已启动CDMA新春攻势，将全力出击CDMA的核心部分之头炮——“炫动新春”。

新春攻势

据悉，经过一系列精心的准备，中国联通已筹备好整个第一季度的CDMA攻势，包括利用8000多元的伯爵手机决战高端市场，在低端市场中利用超低端手机吸引农村用户，不过更引人注目的是在大众市场的炫机攻势。

中国联通C网经营部透露，联通今年CDMA春季攻势的重头戏就是以炫机配合套餐，全力出击中档CDMA市场。

“我们将选取三星、摩托罗拉和LG公司的7款畅销炫机机型，采取降低终端价格、捆绑促销产品、统一广告宣传等方式，以终端销售带动业务发展，实现一季度CDMA业务发展开门红。” 中国联通C网经营部一位人士如此表示。

据悉，这其中包括摩托罗拉一款、LG两款、三星三款，机型价格从1128元到2998元不等。

“与GSM手机相比，CDMA手机销售的优势不在数量和品种，而在质量和内涵，现在的CDMA手机连300元的超低端手机都能实现用手机上网，更不用说1000元以上的炫机了。”同样参与此次营销攻势的联通另一部门联通华盛一位人士对此非常有信心。

强攻中档市场

平心而论，炫机所在的终端价格为1000元至3000元的市场，是中国市场最难开拓的领域。

根据赛诺的一份调查，中国有60%以上的用户会选择1000至3000元的手机，35%会选择1000元以下的手机，只有5%会选择3000元以上的手机。而正是因为1000至3000元区间的市场巨大，大多数手机厂商都集中在这个领域拼杀。

“1000元以下的手机要求质量和功能不能降低，又要价格超低，很多厂商做不到；3000元以上只有品牌美誉度非常好的厂商才能生存；而1000元至3000元的手机是GSM手机最主要的阵地，因此，此次CDMA春季炫机攻势全部选用洋品牌出击的策略是正确的，既有CDMA增值业务优势，又有品牌号召力。”国内新兴的市场调研公司三电智慧信息咨询研究公司分析师辛扬如此认为。

而中国联通C网经营部也透露，联通各省分公司将同时对此次炫机进行资费补贴政策，一种是对上述7款炫机实行春节特价，同时进行话费补贴；另一种是购机入网送礼品＋数据业务优惠（包含炫铃包年、包季等优惠政策），同时还捆绑10M以上的1X流量包。

C网增值业务重点

另外，联通内部人士透露，中国联通数天前召开的2008年年度工作会议上，对去年曾引发外界震动的G、C两网前端营销改革进行了肯定，称“通过全面开展移动业务的两网专业化经营工作，公司内部组织架构得到进一步优化、各业务部门间职责界面更加明确、核心流程日益科学、营销队伍不断壮大，发展责任意识和精细化营销管理能力得到大幅提升”。

会上还提出要继续统筹G、C两网的发展，不能忽视任何一张网。

联通去年前三季度CDMA新增用户361.7万，总数达4011万户，平均每月增长40万户，远远高于去年的30万户。尤其是，联通在高端领域已占据5000元以上手机50%的市场，显然，这种利好局面让中国联通在CDMA其他领域的布局，扩大了已取得的一些优势。

另据透露，在中国联通大力推广的“掌上股市”等各类增值业务上，C网手机炒股业务将继续被看好。而2008年，音乐整曲下载业务和音乐手机将是中国联通C网的重点推广方向之一。此前，联通C网有关负责人还表示，全球定位系统（GPS）手机导航业务的市场也被联通看好，被列入2008年重点推广方向。

显然，在运营商重组甚嚣尘上的传闻呼声中，联通更力图提升CDMA业绩，以打造重组中的卖点。