苏宁3亿收编120家加盟店 提速对抗国美大中

国美电器“闪电”收购大中后，苏宁电器（002024）也上演了一场快速收编加盟店的大戏。苏宁2007年12月29日发布公告称，已与现有全部19家特许加盟企业终止加盟合作，并将斥资近3亿元，将该19家特许加盟企业涉及的120家加盟连锁店全部“收编”为直营店。

接收原加盟店全部人员

公告显示，截至2007年12月15日，苏宁电器共有特许加盟企业19家，它们共经营加盟连锁店120家，主要分布在成都、重庆、云南等西南部省市。其中，有67家连锁店加盟期限在2007年四季度末到期。而12月27日，苏宁电器已与所有特许加盟企业签署了《特许加盟中止协议》，并向加盟期限未到期企业支付提前解约违约金1375万元，同时以2.8585亿元的代价，承接所有加盟店的经营渠道，购买固定资产及连锁店物业。

至于原加盟店的人员安排，苏宁电器原则同意全部接收，并享受与苏宁公司员工一致的薪资标准、福利待遇及包含股权激励在内的激励政策。

公告解释，苏宁在连锁发展初期，因资金和管理能力等方面的局限，无法在国内同步进行大规模直营连锁扩张，因此在部分地区允许通过特许加盟形式进行连锁发展。但经过多年的发展与积累，尤其SAP系统上线以后，苏宁已具备在全国范围内直营发展的综合管理能力。将加盟店改成直营店后，苏宁将把企业资源、管理精力等，集中到直营店面的经营质量提升和精细化管理上。

加盟店利润贡献有限

事实上，由于加盟店利润贡献率与直营店差距较大，同时存在难以统一管理的问题，苏宁从2006年就开始尝试与部分加盟商谈判，准备以直营店的模式进入原特许加盟区域。

根据苏宁的《特许加盟协议》，针对单个特许加盟企业加盟费一般在30万-50万元之间，按年度或半年度收取。2007年1-6月份，苏宁对签约特许加盟企业收取特许加盟费共计190万元；2006年，加盟店向苏宁采购20亿元商品，苏宁收取了2%的税前利润（1%的采购管理费用、1%的大盘返利），合计仅贡献了4000万元左右的税前利润。

苏宁早在2007年8月30日发布的中报中就已透露，从今年第三季度开始，苏宁电器将会与各特许加盟商进行充分沟通，希望与加盟商通过重新签署加盟协议或签订补充协议的方式，进一步明确双方的权利义务。但当时的判断是，由于很多加盟商当初签署的协议仍未到期，所以苏宁的“加盟转直营”的过程会很长。

受“国美收购大中”刺激

有观点认为，国美收购大中一举，从某种程度上激化了苏宁此次“加盟转直营”的速度。在收购大中电器81家门店之后，国美电器的总门店数量已经达到1100家。苏宁之所以“快刀斩乱麻”，将原来预计费时较长的“加盟转直营”在短短几个月内全部解决，很大一个因素就是希望通过门店数量的快速增加，缩小与国美的差距。

“以前苏宁门店数量为500家，如今则变成620家。”苏宁总裁孙为民接受采访时表示，以前苏宁的业绩中只统计直营店的门店数量和销售额，收编特许加盟店后，今后加盟店的门店数量和销售额都将纳入上市公司的业绩中。业内人士指出，如此一来，不但解决了加盟店的统一管理问题，还将使苏宁连锁网络布局进一步完善，并进一步提升苏宁的总体销售业绩。