盛大自置死地抛弃10亿收入 颠覆规则重返巅峰

腾讯科技讯 2007年第三季度财报显示，盛大单季度收入6.56亿元，不仅再次创造了网络游戏行业的新高，而且也成为中国互联网收入第二高的公司。收入持续大增，股价大幅回升，陈天桥的转型之战终获成功，盛大再回巅峰。

从巨亏到巨赚，盛大再一次演绎了“置于死地而后生”的神话，也确实让人惊叹这家中国互联网最有个性公司的生命力。虽然结果有惊无险，但是承担10几亿人民币收入净失风险的这一次转型，却仍然让人想起来后怕。

“小小”双倍经验卡颠覆游戏规则

后来被免费游戏圈里广泛采纳的双倍经验卡，是盛大的发明。在05年底全面免费之前，盛大凭此赚到了道具收费的“第一小桶金”。双倍经验卡让一些玩家通过花钱买卡成倍的加速经验升值，从而更快升等级，几乎颠覆了原先的游戏规则。

恰恰是双倍经验卡让盛大看到了巨大的潜在需求。“有钱的玩家用钱的来换时间，没钱的玩家用时间来换钱，这就是公平。”陈天桥说。而此前《疯狂坦克》因收费模式而失败的经历，让陈天桥开始着手纠正“自己开创的收费模式所不能回避的缺陷”。

之后一年的时间，盛大做了大量的实验，也积累了大量的数据。《冒险岛》、《泡泡堂》等休闲游戏成为盛大的首批“试验田”，《传奇》等经典游戏也开出了免费专区。据盛大资深副总谭群钊回忆据内部人士回忆，“全面免费后收入的瞬间下降和回升，与当初试验的曲线一模一样。”

盛大很笃定的是，模式改革的路子没错，需要的只是时间。只是盛大没有料想到，这个时间差让他们付出了股票价格跌去三分之二的尴尬。因为在华尔街眼里，一家“轻易”抛弃好端端10几亿年收入的公司，是让人费解的。

06年二季度财报开始，盛大迅速上演“王者归来”，这也是盛大没有料到的。到07年三个季度，盛大已经连创行业收入高峰，单季收入接近9000万美金，成为行业其他企业遥不可及的数字。而所有这一切，源于那个“小小”的双倍经验卡。

艰难决定后重回巅峰

目前一个流传的说法是，关于免费模式，盛大在拍板的最后的会议上仍然充满争论，10几个亿的现成收入让一些高层都开始在转型上犹豫起来。陈天桥用他习惯的方式作出了决策，“在这么强有力的数据和逻辑前面，如果还有人对我们的转型心存疑虑，或者止步不前，那么你可以选择不要留在盛大。”

陈天桥常常用U型转弯来形容盛大的转型，只有这样，才能甩开和对手的距离。但是，转弯的过程也难免会有人被甩出去。陈天桥不仅不怕人走，还主动重组部门结构、实施末位淘汰，“请”人走，留下的人都不许掉队。

所幸的是，当年和陈天桥一起创业的一批精英，全部留在了盛大；而以唐骏为首的一批职业经理人，也自始自终不离不弃，和陈天桥风雨同舟。经历了转型的历练，反而促进了盛大创始团队和职业经理团队的磨合，让今天的盛大文化变成了一家真正“现代管理模式、浓浓中国味的企业”。

2007年11月28日，在盛大成立八周年之际，陈天桥向全体员工发了一封题为《因为爱，所以盛大》的邮件，他写道：“我总是会一个人感慨，多么好的一个公司啊，多么好的一批伙伴啊，多么好的一个机遇啊。八周年了，希望你们和我一样，对盛大，有感情，有爱，这就足够了，谢谢你们。”

经历了U型转弯的盛大，已经越跑越快；而在提出“三大计划”、开放式支持国内原创团队之后，盛大又再次颠覆规则，完成了从“跑得快”到“跑得高”的蜕变。