乐凯与柯达分手之后：“竞合时代”的争斗

　　乐凯、柯达迎来“竞合时代”，乐凯转型进军高新技术领域

　　《中国经济周刊》见习记者 梁燕军

　　11月13日，曾经作为中国外资技术合作典范的乐凯、柯达合资项目走到了尽头。11月8日晚，伊士曼柯达公司(下称“柯达”)和中国乐凯胶片集团公司(下称“乐凯”)对2003年10月签署的协议进行了一轮新的修订，柯达在获得4600万美元的收益后(编者注：在乐凯发布的七项上市公司公告中显示，乐凯执行了向柯达转让协议中规定的20%股份后，柯达又向第三方——广州诚信创业投资有限公司，出售其所持有的20%乐凯股份，获得3700万美元受益。柯达还将获得乐凯向柯达支付的专利许可费900万美元，该资金将在一年内分三次支付)，不再持有乐凯股份。

　　2003年10月29日，柯达和乐凯签署了一项为期20年的合作协议。柯达以受让股份、生产技术转让等方式与乐凯建立合作关系，投入现金和其他资产约一亿美元，换取乐凯20%的股份。

　　现如今，协议主体部分已经基本完成，双方的“婚姻”亦宣告终结，一时间对于此事的媒体报道也蜂拥而至。而有着50年历史的老牌国有企业乐凯在整个事件中并没有太多发言。

　　“竞合时代”的争斗

　　“柯达转售所持有的乐凯股份后，双方仍将在一定领域内保持合作。”11月23日，张建恒接受《中国经济周刊》采访时表示。作为乐凯集团总经理兼乐凯胶片股份有限公司董事长，张建恒对双方过去4年间的友好合作表示满意。

　　柯达全球副总裁、北亚区总裁兼主席叶莺亦表示，(协议修订后)双方将继续履行对中国消费者所作出的推动摄影市场发展的承诺，实现长期双赢的目标，同时各方将仍然是在市场上两家独立的公司。“竞争又合作，是竞合的关系。”

　　“竞合关系”中的合作不言自明。当年柯达和乐凯宣布联姻，立即在“黄(柯达)、绿(富士)、红(乐凯)”胶卷大战中占据上风，大多数人都将其看作双赢的合作。因为柯达定位中高端，市场主要集中沿海发达地区；而乐凯主要定位中低端，市场以二、三级城市为主。双方各自开垦园地，交集甚少。

　　不过随着数码影像业的迅猛发展，传统影像市场严重萎缩，并迅速地从一线城市向二三线城市转移，2005年7月，柯达启动了对中国广大中西部地区、偏远农村和山区的“开垦计划”，不可避免地与乐凯发生正面冲突。

　　在产品结构上，虽然双方为合作伙伴，但双方的产品交集却在市场上互相竞争，并非达成研发、销售的统一战线。乐凯相纸与柯达皇家相纸背印十分相象，质量相当，价格却比柯达便宜，从实际的市场销售情况来看确实抢占了柯达的市场份额。

　　乐凯在与柯达多年的联姻期间，股改迟迟未能进行，重组日程受到阻碍。而这也成为柯达对外解释转让股份的原因。正如柯达大中华区公共关系总监田耕对媒体的解释，“如果以该项目的现金和资产以及两次股权转让计算，柯达确实是亏损。”

　　按照协议，柯达方面将继续向乐凯提供技术许可、生产专利等知识产权，继续提供生产所需的特定原材料，并对此前提供的生产设备进行维护。

　　表面上看，双方未来的合作前景开阔，但实际上，今后柯达与乐凯的竞争将变得更为“惊心动魄”。焦点集中在数码、图文影像领域。

　　从2003年起，柯达开始经历数码转型阶段，期间进行了包括业务重组、生产外包、裁员等重大结构调整，而2007年是转型计划最后一年，亦是目标年份，转型后的的柯达共包含胶片产品集团、消费数码影像集团、图文影像集团等三大块。

　　而乐凯亦力图在类似领域有所作为。据消息人士透露，今年7月，国资委已对乐凯集团的主业予以确认，即：信息化学品及相关专用化学品的生产及贸易；薄膜、涂层材料的生产及贸易；相关工程技术研究、开发及服务。

　　11月22日，乐凯新闻发言人李建新在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，“到2010年，乐凯集团力争实现主营业务收入50亿元，利润2.5亿元，初步实现产业结构调整及产品结构调整目标，即图像信息和印刷材料两个业务战略单元中数字化产品系列化，其产销量分别达到图像信息和印刷材料总量的60%以上，中高档薄膜及带涂层深加工产品的销售收入达到集团总销售收入的30%以上，成为乐凯新的核心业务之一，完成乐凯拥有图像信息、印刷材料、薄膜及涂层材料三足鼎立的战略业务单元布局。”

　　在过去两年里，柯达斥资25亿美元收购了全球印刷行业的五大领先厂商。

　　乐凯同样在发力。2005年10月，乐凯新的TAC膜(应用于薄膜显示器的基础原料)生产线在保定开工建设，乐凯成为全球能够生产TAC膜的5家企业之一。乐凯产品已涉及图像记录材料、印刷材料、膜材料及涂层材料、精细化工等四大领域。

　　乐凯集团公司总经理办公室主管尹培军告诉《中国经济周刊》，未来乐凯影像市场的业务，将主要集中在数码影像产品方面，乐凯将充分利用国家级企业技术中心和国家感光材料工程技术研究中心两个研发平台，在不断完善传统银盐产品系列化的同时，大力推出数码相纸系列、CTP印刷版材、TAC薄膜、PET薄膜系列、数字医疗、高分子材料系列等新产品。

　　“相似的定位，意味着两者在某些产品领域将会交锋。”业内人士指出。

　　胶卷并非乐凯主业

　　“人们一提到乐凯就会想到乐凯胶卷，认为乐凯从始至终就是生产胶片的，但事实上，目前乐凯胶卷在乐凯集团的产品结构里所占比重非常小，只有百分之几。”尹培军告诉《中国经济周刊》。

　　乐凯转型最早的突破点在于数码相纸。乐凯研究院的一名科研人员告诉《中国经济周刊》记者，早在2002年9月，“数码彩色相纸的开发及产业化”就被列入国家863计划项目，2005年完成科技部验收。乐凯锐彩数码彩色相纸在开发过程中，有多项新技术取得突破，其中五项创新技术属于国内独创。通过一系列工程化的研究，乐凯SA-5锐彩数码相纸于2004年4月成功实现在线生产和上市。

　　而在那个年份，中国

 

　　数码相机市场呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。乐凯生产的数码相纸一时间被应用于各种数码彩扩机。从2004年4月开始投放市场，三年间销量增长66倍；到今年10月，此项产品实现销售收入累计超过3亿元，出口创汇超1000万美元。尹培军表示，乐凯锐彩数码相纸的国内市场占有率已经达到30%以上。

　　除了数码相纸的生产，乐凯研发的干式非银热敏打印为企业带来了新的利润增长点，也标志着乐凯在数字医疗影像领域取得了突破性的进展。

　　业内人士分析，作为一种新型环保、可靠、低成本、高清晰度的数字影像输出方式，干式非银热敏打印将快速取代传统银盐的统治地位，并最终成为数字医疗影像输出的主流，其经济寿命预计至少50年。

　　据记者了解，热敏磁卡制造技术在世界上只有日本、韩国等少数国家拥有，乐凯热敏磁卡的研制成功，不仅填补了国内空白，增加了乐凯集团磁信息产品的种类，而且在相关产品开发方面缩小了与日本等发达国家的差距。