联想重定大中华区 欲借俄罗斯迂回入欧洲市场

　　在收购PB的计划告吹后，联想另一条进军欧洲的思路也逐渐清晰起来。联想集团近日表示，将扩大大中华区的管理区域，俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、亚美尼亚、阿塞拜疆及格鲁吉亚六个独联体国家将归入联想大中华区的管理范围，并成立新的大中华和俄罗斯区。

　　被宏碁捷足先登之后，联想的欧洲计划受到阻击。而最新的财报也显示，联想在海外市场中最弱的就是欧洲和除大中华区以外的亚太区。毫无疑问，联想此次将俄罗斯版图纳入大中华区，将会获得很好的销售渠道和经验，有助于其更好掌握进军欧洲市场的资源。

　　众所周知，联想国际化要想彻底成功的话，应该在中国以外的PC市场，例如欧洲市场、美洲市场和亚太市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲和亚太市场的表现很不稳定；特别是08年第一季财报显示，欧洲业务本季大幅下挫，利润率仅为0．1％。

　　而宏碁收购Packard Bell实质上也起到了防御作用，联想迂回进入欧洲的计划受阻。另外，宏碁的扩张已经获得回报，其在欧洲、中东、非洲和亚太市场的增长率已超过了联想。

　　由此可见，在并购PB基本失利后，联想便积极着手调整进军欧洲市场的策略。俄罗斯与中国领土相接，有很大的地缘优势，其次俄罗斯作为欧洲的重要新兴市场，发展特性也与中国极为相似。因此，将俄罗斯作为进入欧洲市场突破口，无疑是一个很好的选择。

　　俄罗斯作为一个独立的新兴市场，IBM的痕迹在这里并不重。因此，联想希望将俄罗斯作为一块试验田，让其成功的中国经验在此生根发芽，也为今后迂回进入欧洲市场打下基础。

　　另外一点就是，目前全球PC市场竞争非常激烈，惠普的崛起已经将第二名戴尔远远甩在后面，同时宏碁并购了Gateway，从市场份额上超过了联想。对于联想来说，巩固全球现有地位是非常重要的。

　　将成功的中国模式复制到全球一直是联想国际化的重要步骤。此次将俄罗斯等国家归入大中华区，联想的首要任务仍是成功复制中国模式。

　　不过，在俄罗斯及五个独联体市场中，惠普、戴尔、ACER和华硕都是先于联想进入俄罗斯市场而且表现都不俗的表现。

　　因此，将中国模式成功的复制到俄罗斯市场中并不是件容易的事情。联想通过派遣骨干到欧洲一些核心市场复制中国模式得到了一些经验。联想也急需成功案例，才能让外国人接受中国模式。