鸿海强化大陆3C渠道 意在抢控“工业咽喉”

前不久，苏宁电器董事长张近东曾对《第一财经日报》强调，连锁零售是一种战略性行业，可谓中国工业进入世界市场的“咽喉”。

占“咽喉”等于卡脖子。难怪百思买在大陆一番蜗牛式爬行后，突然加快了速度。而如今，更多外资3C连锁渠道商更是将挤进大陆市场。

鸿海集团与德国麦德龙将成立合资公司共同拓展大陆3C（电脑、家电、通讯）零售市场。日本家电渠道巨头山田电机也在规划进入大陆，并计划将首店设在上海。此外，台湾联强国际也要在大陆开店。

口气大：欲开数百家门店

鸿海集团将借助旗下大陆公司富士康掌控的渠道资源进行布局。而巨头麦德龙一方，则将由其旗下专业的3C连锁渠道商Metro Mediamarket参与合资公司的拓展。

作为麦德龙的子公司，Mediamarket是欧洲最大的专业3C连锁零售商。目前覆盖着16个欧洲国家的市场，门店总数量为546家。

鸿海和麦德龙的新合资公司中文品牌或将定为“梅地亚”，总部将落在上海，双方将各占50%的股权。鸿海集团表示，目前双方合作还只是处于意向性阶段，包括经营团队组建等具体的合作细节，双方还在讨论中。

但双方的口气似乎不小。Metro Mediamarket官方表示，2010年上海世博会开幕前，合资公司有信心开出第一家门店，在初期围绕上海市场进行拓展之后，未来计划在全国开出几百家。

富士康公司一位上层人士透露，旗下的赛博数码将成为新渠道的参与主体。

Mediamarket全球高管倒是十分乐意谈论这一战略合作。这两天，他们在海外媒体上不断表示，自己找到了一个好机会。

德国总部传播部Sven Jacobsen表示，作为欧洲最大的家电连锁超市，它将为中国提供最新全系列产品，为中国消费者带来全新的购物体验。

这一表态就跟2005年进入中国市场的百思买一样。

消息人士表示，富士康及旗下赛博目前表态谨慎，除了合资公司还没真正落地外，可能涉及到它与赛博之间的冲突。

合资背后：各取所需

双方合作显然是各取所需。

Mediamarket虽是欧洲最大的专业3C连锁渠道，但多年来一直在欧洲市场。在全球金融危机影响之下，它正遭受着消费信心不足带来的困顿。

它的母公司麦德龙虽有3C产品零售，相对于大陆市场众多IT大卖场，以及日益强化3C业务的巨头国美与苏宁来说，根本没有任何影响力。而全球最大对手百思买，自从2006年开设首家门店后，借助收购已拥有100多家门店。

麦德隆集团首席执行官Eckhard Cordes的表态“又酸又甜”。两日前，他在台湾表示，大陆经济增长迅速，公司希望复制欧洲零售市场经验，而此时进来，主要是找到了非常好的合作伙伴鸿海集团。

但这一合作，鸿海集团的意愿恐怕更为强烈。因为，布局渠道一直是鸿海集团近几年的新战略，也即其先前6C战略中的“channel”一环。鸿海集团的6C分别为PC、Communication、Consumer、Channel、Car、Content(即为电脑、通信、消费电子、渠道、汽车电子和数字内容)。

在去年底内部高级主管会议上，鸿海集团董事长郭台铭曾强调，2009年将全力抢攻大陆IT渠道市场。

3月25日，郭台铭在台湾表示，鸿海过去以创新闻名，与麦德隆合作，可以带动公司从“制造业迈向服务业”，为客户提供直达终端的完整服务。显然，从制造业向渠道延伸已是他的目标。

此前，鸿海曾通过旗下子公司间接投资大陆，赛博数码正是它布局的棋子。鸿海发言人丁祈安的表态，则显示出公司的决心。他表示，赛博数码的模式是租赁，像是“二房东”，并未涉足渠道经营，与麦德龙合作，算正式进入这一领域。

借助赛博数码，有望加快双方拓展速度。因为，纯外资连锁零售企业进入大陆，开店速度上会受制于商务部及地方相关机构的审批周期。根据《外商投资商业领域管理办法》（商务部令2004年第8号），外资零售业开设店铺，除具备一般资质外，需将申请文件报送省级商务主管部门初审，全部文件提交后一个月内，需上报商务部，商务部则在3个月内作出许可与否的答复。此前，百思买（中国）便曾吃过苦头。