神舟电脑成都苏宁全面撤柜 “回归”专业卖场

　　昨（11）日，市民林海来到苏宁电器某店面，准备购买上个月看中的神舟电脑，却吃惊地发现，神舟电脑原来的柜台已杳无踪迹。神舟电脑成都分公司的一位负责人说，在2月28日合同到期后，神舟电脑已从苏宁全面撤柜，“回归”专业IT卖场，在成都地区，仅在五星电器保留了部分柜台。

　　在五星电器八宝街店，神舟电脑仅有不到10款笔记本和2款台式机可供选择。销售人员告诉顾客：“目前货品相对较少，在电脑城的专卖店中，机型更多一些。”如今，各家电卖场都在努力丰富3C产品种类，拓展供货渠道，甚至“叫板”专业IT卖场;各电脑厂商也纷纷寻求除了地区分销商以外的销售渠道，希望通过遍布全国的家电卖场来实现销量的扩大。而在这样的市场背景下，神舟电脑却“毅然”选择从苏宁撤柜，举动令人深思。

　　另一电脑品牌的销售人员猜测，撤柜可能是 “神舟薄利多销的政策和家电卖场的利益不吻合。由于神舟电脑的低价策略，消费者在购买时更倾向于神舟，削弱了其他厂商在卖场中的销量，卖场需要维持平衡。”市民张先生精打细算地比较着显示器价格：“同为19寸液晶，惠普、联想要1200元，海尔将近1400元，神舟却只卖890元，明显划算很多。”“真实原因是进驻家电卖场的利润太薄，成本又太高。”一位知情人士算了笔账，“从四川来看，神舟电脑每月出货量达数千台，但在苏宁的月平均销量不过20来台，所占比例微乎其微，却要为此付出包括运费、人力资源成本和卖场收取的进场费、广告费及产品提成等高额的成本，企业基本赚不到钱。与其这样，还不如集中精力，把重心放在分布在全省各专业卖场的80多家专卖店里。”

　　“神舟的‘逆流回归’，说明传统渠道依然具备强大的竞争力，家电卖场并不一定适合每个3C厂家，企业应该理性选择最适合自身的销售渠道。”业内专家建议。