王雷雷再造空中网：坚决不做无线门户

本报记者 郭建龙 北京报道

“空中网适不适合经营一个单一的媒体，或者运营一个纯粹的媒体门户？”

2月23日，北京腾达大厦，空中网（Nasdaq:KONG） 董事长兼CEO王雷雷对此明确说“NO”。

此时距离他去年9月从TOM集团离职尚不足半年，不过王雷雷在空中网大刀阔斧的“新政”却已初见成效。经历了在TOM的起起落落，涉足过无线SP、互联网和电子商务之后，王雷雷向记者坦言，他的兴趣点还是在无线上。

转战空中网后，王根据自己对无线的理解，迅速将空中网此前一直谋求向无线互联网门户转型的路子扭转。“做一个手机上类似新浪的门户，并不是空中网的强项。”王雷雷把重心转移到了社区和手机，他认为，空中网应该是经营一个符合手机游戏业务和传统增值服务业务渠道特点的，内容资讯加社区结合的手机门户。

在此思路下，2月19日，空中网同诺基亚旗下的风险投资部门诺基亚成长伙伴（Nokia Growth Partners）签署了协议，将以5年期可转换优先债券形式，获得对方约680万美元的投资；今后五年内，诺基亚成长伙伴也有权以每ADS（美国存托股）5.0美元的价格从空中网手中再购买200万股ADS。

对于这次与全球手机大佬的牵手，王雷雷向记者如此解释——在诺基亚收购的一个全球做音乐的公司Loudeye（大眼睛）上，诺基亚手机用户会奇怪地发现，里面内置了很多英文歌却没有中文歌，原因还是本土化的问题。“他们没有中国版权的内容，更不用说收费渠道和了解中国用户需求了。所以它一定要跟像空中网这样的公司结合，而通过和诺基亚合作，空中网也能获得重要的硬件平台来支撑新的服务。”

2月19日，空中网发布了王雷雷就职后的第一次财报，2008年第四季度财报的净利润为52万美元，此前的第三季度中，空中网净亏损2157万美元。 “业绩确实达到了我们的预期。”王雷雷如释重负。

流量变交易量

由于在无线领域浸淫多年，王雷雷此前曾提出过一个T2T（Tranfic to Transaction）理论，即流量必须变成交易量，这与近期视频网站的废水论（“没有收入的流量是废水”）异曲同工。不过，2006年的SP新政和2007年TOM在线的退市并没有给他太多验证的机会。

到空中网后，王认为这是自己在3G到来时占据的一个好平台，而T2T也将在此得到验证，而这也意味着空中网将不再流量至上，也是王雷雷坚决与无线门户说NO的根源。

这样的做法也把空中网和其他曾是竞争对手的无线互联网公司区别开来。2月24日，3G门户网总裁张向东告诉记者，3G门户网站仍定位于手机资讯门户，其与空中网的差异源于二者的盈利模式，“3G门户虽然并不排斥收费业务，但仍主要是从互联网延伸而来的广告模式，空中网则希望突破这一传统模式，在收费业务上有所进展。”

张向东认为，空中网带着从SP转型的痕迹，和运营商的合作更多一些，这也决定了其不可能完全按照互联网模式来发展广告，而3G门户从发展之初就是无线互联网资讯网站。

事实上，业内对空中网和3G门户为代表的两种模式有无数的讨论，然而最终孰优孰劣将要看各自的后续发展。

在空中网的几个月里，王雷雷将业务线分成了三个大块，除门户Kong.net外，还包括传统的SP业务，以及他强势确立的手机游戏。

“通过Kong.net吸引大量免费用户的眼球，将其有效地转换成手机游戏的收入或传统增值服务的收入。”王雷雷认为，只有三条线结合，才能在产品和渠道上赢得主动权：“为何资本市场不认可单纯的ＳＰ商业模式，就因为一方面自身缺乏差异化产品；另一方面在营销渠道上过度依赖上下游合作伙伴。”

“押宝”手机游戏

尽管空中网的SP业务仍占其总收入90%，手机游戏业务仅占10%，王雷雷却异常看好手机游戏市场，“我希望今年手机游戏成为收入增长的主要驱动力，占到整体收入的25%至30%，游戏是自主开发为主的，所以毛利高，在毛利上应该占到35%到40%。”

王雷雷称，空中网在天津拥有150人的手机游戏研发团队，可以自主开发产品，此外在营销渠道也能依托Kong.net实现产品和渠道的结合。

此外，手机游戏的多元化运营模式也有一定的互补关系。王雷雷表示，手机游戏的运营中分为单机游戏、Wap页面游戏和手机网游，今年单机游戏会运营80款，其中70%是自主开发，30%是靠品牌合作和分成模式；Wap页面游戏会有五款左右；手机网游会运营四款。

在收费模式上，手机网游跟互联网网游一样，靠虚拟道具来收费。单机是按下载收费，一次收8块钱到10块钱。Wap页面游戏也是靠虚拟道具来收费，“三种手机游戏互相具有替代作用”。

三种手机游戏互相具有替代作用。“有一个有趣的现象，”王雷雷说，“春节的时候手机网游跟互联网网游一样访问量都在下降。但是单机游戏下载量却疯涨，单机游戏更符合用户打发时间去玩，比如坐车或者等飞机时都可以玩手机。”

王雷雷认为，带宽的增加、资费的下调也给手机游戏带来了机会，2008年底以来，中国移动的上网资费已经平均下调了５０%多，这有助于缓解此前手机上网的20号现象（每月20号的时候，由于包月流量已经耗尽，手机上网用户量大减）。对于游戏来说，则意味着功能可以更复杂，画面可以更精细。

新模式探索

除了手机游戏，王雷雷还非常看好传统SP中的音乐业务。空中网的内部有个测试显示：一个体育类的内容和一个知名歌手的片断下载量相比，可能达到1：50。

此外，王雷雷也看好手机电子商务，但表示目前空中网不会去做，因为团队的特质、文化决定了它该发展哪条业务线。因为团队之前完全是创造和经营虚拟产品和服务，针对的是娱乐人群，从来没有传统的库存、物流，包括类似超市买手的经验，“所以如果空中网做手机电子商务可能是一种灾难”。

王雷雷曾去韩、日等国考察过当地的手机网站，王告诉记者，日本有一个刚上市的公司GREE，只有76个人，盈利却有5000万美金，它并没有神奇的盈利模式，就是做熟人社区，靠免费游戏带动用户之间交流，这些游戏还不是网上游戏，而是单机游戏，交流就是传排名，单机游戏比分谁的高谁的低最后变成用户交流，最后靠虚拟物品（Avatar）来赚钱。

“玄机在哪里？我们也在探讨。”在王看来，GREE就是一个T2T的代表，“做流量的人中国有很多很棒的人。但是流量转换成交易量他们就挠头了。”

“下一阶段的市场策略我们围绕着KK社区，这还没有正式发布。”王雷雷告诉记者，他们的社区平台在内部叫KK社区，以前的社区是基于传统社区，比如内容里面的BBS论坛、聊天室等，“而此次我们开发的免费游戏、SNS等很多社区元素放进去，逐步形成KK社区。”

此外，空中网目前手中握有1.4亿美元现金，王雷雷表示，藉此空中网将会展开一些收购，收购一些研发团队。他告诉记者，空中网已经收购了一个叫魔家的团队，以前专门为日本的运营商和印度的运营商开发手机客户端。