促销费用降90% 诺基亚要过“紧日子”

   在索尼爱立信和摩托罗拉纷纷宣布紧缩计划之后，最近几年活得相对愉快的全球第一大手机厂商诺基亚也开始要过“紧日子”了。

    昨天，诺基亚公布了几项重大重组计划，将会影响到逾600名员工，其中大部分是营销和研发部门员工。还有经销商曝料，诺基亚减少了9成的促销费用支持，甚至展台也以旧代新。从《每日经济新闻》调查的情况看，包括诺基亚在内的多家世界知名的高科技制造公司，可能会越来越多地采取各种紧缩措施应对经济危机，毕竟在大多数业内人士的预期中，“寒冬”恐怕才刚刚开始。

中国区不会大裁员

    诺基亚中国公司早在今年5、6月份就有因管理扁平化而离开公司的中层。10月31日，诺基亚西门子中国区董事长何庆源宣布离职拉开了员工离职的帷幕，昨日公布的重组计划将影响到营销部门的450名员工、研发中心的130名员工和其他部门的35名员工。诺基亚高级副总裁朱哈·阿克拉斯（JuhaAkras）表示，此次重组措施是诺基亚战略的一部分，以“靠近”客户和确保能够专注于关键业务领域。

    诺基亚还表示，它计划明年1月底关闭位于芬兰土尔库的一家办公机构，并将220名员工迁移到芬兰其他地方，这些重组措施将于明年1月1日起生效。诺基亚中国区相关负责人表示，中国区不是这次裁员的“主战场”，但也会相应做些重组、资源调整，变化的岗位会平行流动，目前不会发生裁员情况。

想尽办法省钱促销

    受经济环境不佳的影响，之前已经有多家国际知名的手机商通过裁员等手段削减开支。诺基亚也不例外，不过他们目前还没有选择大规模的裁员，而是想尽办法省费用，首先受影响的就是促销费用。

    一位经销商称，诺基亚的销量自8月到现在下降了8%~9%，比销量下降得更厉害的是卖场的促销费用，相比前两个季度，已经减少了90%的费用支持。以前消费者每买一款手机，都可以得到促销的小礼品，如手机配件、背包等价值上百元的优惠，而今年国庆节就只剩下送购物袋了。别说促销员没有了，连提供的柜台都是旧的。这在以前，只要提出展台不好，诺基亚公司立刻就做新的，现在提出来也没用，给你旧的就不错了。

    “以前都是诺基亚公司的人员主动下来，给钱叫经销商搞促销，现在手机销量下滑，经销商申请促销费用都说没钱了。以前一个活动10万~20万元的促销费用，现在只剩下十分之一。”

    有业内人士算了一笔账，以北京100多家经销商为例，就算每家减少5万元促销费用，100多家就能省500多万元。这样节省的费用是相当可观的。

风险向渠道转嫁

    不只是诺基亚这样消减成本，其他手机商也开始大幅缩减开支。上述经销商称，以前高端机降价都会补差价，现在都不管了，如索爱的910，6000元进货，2000元卖出去，进3台就得赔上一万多元，资金风险转嫁到了销售渠道。

    业内人士认为，全球手机市场目前已经出现负增长，又处在前所未见的金融危机当中，手机业也不得不放慢速度。金融风暴后，人们花钱开始精打细算，不再盲目追逐潮流，而转向购买性价比更高的手机。

    诺基亚、摩托罗拉、索爱这三大手机巨头也是主要的高端手机生产者，预计今后都会成为经济危机冲击的对象。

    此外，摩托罗拉产品线过于单一，不讨好中国消费者；诺基亚高端产品在海外受到IPHONE的冲击；索爱虽然在WCDMA、GSM上有优势，但同样面临产品线单一的问题。上述因素均对三大巨头的销售有不利影响。面对日益艰难的形势，或许三大巨头都将不得不采取更为严格的“紧缩政策”。