中兴董事长侯为贵：收购摩托罗拉手机划不来

中兴董事长侯为贵(腾讯科技配图)

在日前召开的中兴第一亿部手机下线庆典活动中,中兴通讯宣布,未来将提升手机业务在公司中的重要地位,将手机提升至与系统设备同样重要位置的业务板块,作为其重要的业务单元。中兴通讯执行副总裁何士友称,中兴手机的目标是,力争2010年实现当年销售一亿部,进军全球前五；5年后,中兴手机能位列全球前三甲。

“中兴手机将和系统设备齐头并进。客观而言,通过系统设备进入发达国家难度颇高,而手机进入门槛则相对较低———系统设备发展带有跑马圈地的意味,发展中国家进入运营商市场相对容易一些,而进入发达国家比较困难；而手机市场上,消费者是喜新厌旧的,对新品牌无排斥,这样通过手机进入发达国家更加容易。”何士友指出,在国际市场上,终端层的采购远远大于设备的采购。

中兴通讯于2002年成立手机部门,当年实现手机销售180万台,2004年开始渠道运作,全年销售实现1100万台。2005年,中兴开始对手机策略调整,放弃社会渠道。2006年,手机销售超过1600万台。从1100万跨越到2006年的1600万、再到2007年的3106万,跃居全球第六,中兴这个传统的系统设备商,其手机业务却在数年内实现了“三级跳”。

“我们的战略目标,就是要成为全球最佳运营商定制手机合作伙伴。我们特别瞄准了全球前100位的顶级运营商,这些运营商客户将是中兴全球手机定制的重中之重。这100家里面,最重要的可能有40～50家,这是一个年销量潜力将达到10亿部手机的市场。”何士友坦言,深度定制,是中兴手机掘金的重要路径。但客观而言,全球手机消费者对“中兴”的认知度仍然不够。未来中兴将加大对自主品牌ZTE的推广。“中兴不会盲目追求渠道规模,而要将品牌整体做大,维系长期健康良性的发展。我们会加大推广自有品牌ZTE。”

在中兴通讯看来,其主要的竞争对手是诺基亚和三星,这两大手机巨头毛利要多一些,在30%到40%之间,而中兴的手机毛利率在20%以上,与上述两者还有10%的差距。同时,由于中兴过去走运营商定制渠道,渠道费用相对较小,而重归社会渠道,必须面对协调渠道成本与利润之间的关系。

虽然面临海外收购的机会,但中兴董事长侯为贵表示,公司近期仍将致力于实现内部增长,没有收购其它公司的计划。对于外界的传闻与猜测,他表示,中兴通讯对摩托罗拉的手机业务没有兴趣,对北电网络的技术业务也没有兴趣。侯为贵直言,“收购摩托罗拉手机业务部门或北电网络的技术业务部门对我们没有意义,因为协同效果不足以补偿收购成本。”