全国第2例 降价卖房开发商退业主1200万

　　杭州野风·现代景苑7.8折促销 前期业主可获4000元/平方米差价补偿或价值20万的车位

　　继北京华业地产股份有限公司因降价给华业玫瑰郡 前期业主进行补偿后，昨日，位于杭州市中心的一个在售楼盘宣布，开发商对前期已购房的25位业主提供补偿，据计算，开发商将为此至少支付1208万元的现金。

　　补偿业主1208万元

　　昨日，位于杭州市中心的一个在售楼盘野风·现代景苑宣布，从本月26日起将推出大型促销活动，150套房源将以7.8折的价格促销。与此同时，开发商对前期已购房的业主提供补偿。

　　“对前期业主的补偿，主要采取一次性补偿现金或者赠送价值18～20万元的车位这两种方式，业主可任选其中的一种补偿方式。”

　　野风·现代景苑的销售人员称，如果业主选用现金补偿，补偿金额将是房屋原售价和楼盘折价后价格的价差。比如一套原先售价18000元/平方米的房源，降价后的价格是14000元/平方米，前期业主将得到4000元/平方米差价的补偿。

　　据杭州售房透明网显示，野风·现代景苑今年8月1日开盘以来，总共353套房源中，共卖出25套房源，共2895.93平方米，已售均价为18962元/平方米，按7.8折计算，折后价应为14790.36元/平方米。如果已购房的25位前期业主均选择以现金作为补偿，开发商野风房产需要至少支付1208万元的现金补偿。

　　开发商系杭州本土企业

　　地产界人士表示，野风·现代景苑降价后对业主进行前期补偿的行动，是今年以来杭州市第一个案例。此前7折降价的杭州楼盘南北·西岸虽然曾透露，将会与前期业主进行沟通，但并没有明确采用怎样的补偿方式给予补偿。

　　企划经理朱先生表示，所以要给予前期业主较多的差价补偿，主要考虑到开发商是一家杭州本土企业，要立足杭州发展，在降价前必须给前期支持自己的业主一个交代。

　　同时，补偿老业主也能给准备购房的消费者以信心，楼盘不会再跌价，即使跌价，开发商也会给予补偿的。

　　广厦控股宣传总监邱国良则介绍，此前万科降价后，部分退房未果的业主打砸售楼处，给杭州房地产商上了深动的一课。因此，杭州开发商在打折前，会考虑到前期业主的利益。给予前期业主差价补偿，就是一剂有效的预防针。

　补偿业主有利品牌维护

　　对前期业主的补偿，可以修补降价产生的品牌裂痕，恢复消费者对品牌的信任。

　　此前，记者曾通过网络抽样调查降价对万科品牌的影响。有31％的受访者认为，万科所以能降价，是因为房子价格和品质严重不对等，看来水份太大，买房子不能讲品牌。另外，还有22％的消费者明确表示，不会考虑购买万科的房子。万科在降价之后，品牌受到了较严重的损害。

　　业内人士分析认为，降价补偿业主的事情不会大规模发生，主要是因为业主要求开发商进行房屋差价补偿的行为难以找到法律依据。但也有业内人士分析认为，虽然开发商没有义务给出补偿，但是在力所能及的情况下对业主给出一些安慰，也是体现开发商关怀客户的做法，但这种做法不能成为行业规范。

　　不过，不是所有开发商都能对自己的前期业主进行差价补偿。到目前为止，只有那些已售少量房源的开发商，以这种方式给业主补偿。野风·现代景苑的已售房源只有25套，不到所有销售房源的10％，自然可以选用这样的方式，补偿前期业主，维护自身品牌。

　　杨红旭介绍，对前期业主进行补偿，并非杭州开发商所首创，早在2005、2006年，上海就有开发商降价后采用这一方式安抚前期业主。去年底，深圳房价大幅下跌，也有开发商通过价格补偿。

　　为何补偿业主案发生在一些中小开发商身上，而不是像万科这样的地产龙头企业呢？邱国良认为，杭州的城市规模小，房源供应量少，房价的降幅有限，而且刚性需求旺盛。开发商通过降价销售，一般能很快回笼资金。在这样的情况下，开发商更关注自身的品牌形象，怕失去将来的市场。

　　开发商补偿业主案例华业玫瑰郡

　　9月16日，北京华业地产股份有限公司根据特价房和前期售出房源的差价，全额补偿老业主，公司为此付出2000余万元。

　　万科“琢玉行动”

　　3月1日，万科第五园对后期推出剩余单位均价下调到11500元/平方米。为此，万科启动了“琢玉行动”，以300元/平方米的价格向2008年3月1日前认购毛坯房的老业主按照全新装修样板房标准提供精装修服务。

　　澳达实业“春雷行动”

　　4月，澳达实业发展深圳有限公司启动“春雷行动”，将原本2.8万元/平方米的均价一次性调整到2.4万元/平方米左右，并向老业主按照4500元/平方米的精装修价格进行补偿。

　　桑泰地产

　　4月底，深圳市桑泰丹华府三期开始推出特惠单位均价为1.6万元/平方米。桑泰地产给予全部业主差额补偿，补偿方式会分成两种，没有签订正式合同的客户直接用新价格签约，已经签约的客户在入住时开发商以装修款的形式退回给客户。