索尼频频赔本降价 欲抢渠道市场暗伤苏宁国美

索尼日前公布第二季度营运成绩，其中掌管Bravia液晶电视、数字相机等产品的电子产品事业部门，营业利润较去年同期大幅衰减57.2%.分析人士称，合资品牌平板电视今年以来频频降价，其实醉翁之意不在酒。

此前业内观点普遍认为，合资品牌不惜亏本降价，是为了打压国产品牌。“杀敌一千宁损八百”，由于降价一直是家电电连锁扩大市场份额的一个杀手锏，对于合资品牌主动降价，苏宁、国美等家电连锁几乎全盘照收。综观跨国企业与美国国卖场百思买的纠葛，业内人士提出忧虑：在国产品牌日渐式微后，外企掌握话语权，可反向国美、苏宁等连锁卖场要价，，由“被渠道吃”转变为“吃渠道”。

GFK行业分析与专项研究部总监叶平表示，国内彩电品牌很难被完全打倒，现在国内品牌之所以处于被动局面，是因为对上游、对核心技术掌握得不够，一旦国内品牌掌握了这些技术，国内品牌的优势还会显现出来，就像CRT彩电的历史一样。

赔本降价值得玩味

今年以来，合资品牌频掀价格战，其降价幅度极大，使得合资品牌与国产品牌价格差距微乎其微，国产品牌在某些大卖场中的市场份额最低降到8%，濒临出局边缘。

合资品牌市场份额的上升是以牺牲利润为代价的。索尼日前公布第二季度营运成绩，其中掌管Bravia液晶电视、数字相机等产品的电子产品事业部门营收仅较2007年同期增长0.7%，营业利益较2007年同期大幅衰减57.2%.

而三星电子应对索尼的竞争，跟进价格战，使其第二季度负责液晶电视销售的数字媒体部门由盈转亏，出现1600亿韩元的亏损。夏普、松下电器等业者虽跟进价格竞争动作，但夏普第二季度电视的总出货量仅达200万台，虽然较2007年同期增长32%，营收却仅增长3.8%.

合资平板以亏损为代价，欲以价格战逐出国产品牌？

索尼（中国）有限公司的相关负责人昨天在回答记者质疑时表示，在中国的出货量只占其全球出货量很少的一部分。索尼的财报，也不能体现中国目前的实际状况。故否认了赔本赚市场之说。

“在中国的状况肯定比财报显示的还糟糕。按照我们的估算，合资品牌在中国的销售价格肯定是亏本的，而且亏得还不少。”多个国产平板电视高管在接受记者采访时几乎表达了同一观点。

欲抢渠道资源？

“醉翁之意不仅在于打倒国产品牌，更在乎增强对渠道的控制能力。”国内某大型连锁高管近日向记者透露了合资品牌更深层次的目的，在国产品牌不和谐的声音退出市场之后，合资品牌便可协同作战，掌控国美、苏宁等大型家电连锁卖场，由“被渠道吃”转变为“吃渠道”。

索尼方面的官方回应在意料之中，否认了以上观点。“我们和国美、苏宁等家电连锁卖场的关系一直很好，不存在谁牵制谁的问题。”

不过，外资平板的算盘尽管不是司马昭之心，但已经有所体现———据悉，中国三星正在购买自己的渠道物业，松下在北京、索尼在上海也在布局自己的旗舰店。他们在欧美市场曾经在自己的渠道布局完成后，转而放弃了曾经对其帮助很大的百思买等卖场，在中国市场他们也可能故伎重施，在借助国美等电器连锁打败中国本土品牌后，依靠其强大的品牌力和渠道覆盖最终抛弃电器连锁。

不过，随着合资品牌降价力度的放缓，以及国产品牌推出花样翻新的应用技术以赢得目标消费群，国产品牌的销售已经有所好转。根据广州国美提供的数据，国产品牌在该渠道的市场份额已经从五一期间的8%上升到30%；广州苏宁系统里，国产品牌的市场份额也从此前的20%上升到接近40%.

业内预期，国产品牌上升得很快，要“通杀”的可能不大，合资品牌即使有这个心思也未必能达到。

合资平板或触犯《反垄断法》？

近日消息称，控制上游面板技术的日韩彩电企业，把面板高价售给中国彩电企业时，联手以低于成本的价格在中国销售平板电视，国内彩电企业备受挤压。可能触犯刚开始执行的《反垄断法》。

《反垄断法》专家张白沙昨日指出，如果真如外界所言，我国彩电企业可借多种理论讨回公道：（1）价格挤压；（2）提高竞争者成本；（3）歧视性价格和差别待遇。当然，具体运用时须有事实为据。

不过，由于成本控制在外资企业手里，大型跨国企业基本都有很强大的审计团队为其服务，在执法取证中或存在困难。张白沙劝诫中国彩电企业，应大力发出呼声引起社会关注。