华为、中兴对决中国电信300亿元CDMA招标大单

虽然国际市场已成为华为和中兴这两大中国通信企业的主要“产粮区”，但中国市场仍然是它们最重要的“根据地”，在“家门口”的竞争同样激烈。

日前中国电信抛出270亿到300亿元的CDMA网络招标大单，内容包括基站、核心网、接入网和网络优化设备，还有极少量终端。其中中国电信对CDMA系统设备的投资金额在120亿元到150亿元之间；对基站的投资约为70亿元；业务平台建设费用在60亿元左右。系统设备是投资重点。

按照计划，整个招标过程从今年6月份启动，到7月底公布竞标结果，中标厂家需要在9月份出货。参加竞标的厂家包括华为、中兴、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉及北电等。

谁在CDMA市场更占优势？

在上述竞标的几个设备商之中，资深电信专家韩小冰预测，竞争将在中兴、华为、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉、北电、三星之间展开，预计中兴、阿尔卡特朗讯和华为的份额将达到70%~80%。实际上，其中最受人关注的仍是华为和中兴之间的竞争。

虽然华为在整体实力上强于中兴，但在几个细分市场，中兴仍然具有明显优势，CDMA就是其中一个，正是凭借对CDMA以及小灵通机遇的把握，中兴一度在2002年把与华为的差距拉到最小。

在目前的国内CDMA市场，中兴仍然占有明显优势，从我国CDMA建设初期的7%到2007年底的30%以上，中兴是国内第一大CDMA网络设备提供商。相比之下，华为在国内市场的份额还不到5%。

就国际市场来看，电信研究院通信信息研究所的数据显示，按照合同数量计算，中兴在2007年全球CDMA网络设备市场的份额为50%，而华为仅为12%。

不过对于CDMA竞争力的问题，华为有不同的看法，华为公布的2007年年报显示，华为在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同。

华为认为，如果按照CDMA合同金额计算，正确的排名应该是阿尔卡特朗讯、华为和中兴。2007年CDMA网络设备合同销售额超过14亿美元，排名第二，特别是华为目前已经成功进入美国和印度这两个全球最大的CDMA市场。

自从代替中国联通正式加入GDC组织之后，中国电信已经成为全球市场主力的CDMA运营商之一，这次的CDMA招标规模也是设备商难得一见的“大蛋糕”，胜负的重要性可想而知。

对决国内CDMA市场

据记者了解，对于这次中国电信的CDMA设备招标，华为和中兴都已做了充分的准备。

据中兴内部人士透露，目前中兴已在国内CDMA市场占有30%的市场份额，因此对竞标结果期望很高，但仍然有两点担心，一是运营商不会让一家设备商份额过大，从而平衡几家设备商的份额；二是，竞争对手有可能大打价格战。

而在华为内部人士看来，经过了多年的发展，CDMA设备的技术已经相对成熟，没有谁比谁更有优势的说法，“华为比其他运营商更有大规模组网的商用经验。”

据介绍，华为之所以在目前国内CDMA市场份额不高，主要由于一些历史原因。中国联通在建设CDMA网络的初期主要采用的是IS-95技术，而当时华为的技术已经升级到了CDMA2000，因此没有向运营商提供IS-95的相关设备产品。

实际上，仅一年后，中国联通就将CDMA网络由IS-95升级到了CDMA2000，但由于没有占据市场初期的市场份额，一直没有占据明显的市场优势地位。

不过，中兴在CDMA市场的优势地位也并不是一天造就的。从2004年开始，以中兴为代表的国内设备商开始在CDMA市场显示出优势地位，到2007年，中兴全面替换了退出CDMA市场的爱立信的设备，从而成为国内CDMA第一大供应商。

目前，华为和中兴在海外市场的收入比例已经分别达到72%和57%。电信分析咨询机构BDA董事长邓肯曾对《第一财经日报》表示，中国电信市场的发展历史和状况，决定了华为和中兴走的是一条先国际化，再国内化的道路。

不过设备商人士认为，国内市场是华为和中兴进行国际化的基础，国内市场才是帮助华为和中兴度过一次次“冬天”的“贴心小棉袄”。