券商月薪坐过山车：前年三千去年一万今年三千

　　前天傍晚，窗外雷雨交加。一家证券公司内，客户经理陈聪低着头整理资料。他的心里和这天气一样阴霾。连续好几天，他努力“游说”的对象，没有一个心动来开证券账户的。

　　“现在的压力确实比较大，这样的行情，一个月联系到5个以上的新增客户几乎是不可能完成的任务……”他低声喃喃，更像是自言自语。

　　对各证券公司的客户经理而言，新开户人数的骤减，意味着收入会大幅缩水。

　　月薪从1万降至3000元

　　一年前，在证券公司工作成为“高收入”的代名词。一家老牌券商普通员工的年收入，就有二三十万元。

　　“现在的收入比去年已经降低50%都不止。”陈聪坦言，一年前加入这个行业的时候，他没有预料到“熊市”会来得这么快。

　　2005年的股指从998点起步，一路上扬最高达到6124点，涨幅高达513%。巨大的财富效应，吸引来一波波的新增开户潮。

　　陈聪在证券市场如此繁荣的氛围下，做了一个现在令他后悔不已的决定：从银行转到证券公司，做客户经理，时间是2007年7月。

　　“刚开始，工作开展得出奇顺利，一天能成功说服5～10名客户来证券公司开户，收入颇丰。但是到了今年1月份，形势就急转直下。一个月拉到5个以上的新增客户已是不可能完成的任务。”他感叹，“我身边的同行们，收入同比去年下降50%的，可不是个别现象。”

　　两年前大学毕业进入证券公司工作，金田原来一直觉得自己赶上了好时光。去年年初因为基金特别好卖，营业部出售基金的提成高达50%，月工资能够超过1万元，一年下来就是十几万的工资，再加上年终奖，总收入超过30万元。公司里收入最低的是柜台专门负责开户的小姑娘，去年的收入也有十多万元。

　　但是，从今年1月份开始，买基金的人变得寥寥无几；如今，更是门可罗雀，几乎一天下来都不见有人来买。营业部也随大势，调低了佣金提取比例。金田的月薪更像是坐了次过山车，就是业绩好的月份也才拿3000元左右，差不多又恢复到2006年底股市刚刚复苏时的水平。“我很多同事甚至在拿1000元左右的底薪了。”

　　从业人员开始转行

　　2006年底，杭州多家证券营业部一天的开户量就能超过100个，这个数字如果在2005年，就是一个月也不一定完成得了。

　　中国证券登记结算公司的统计数据显示，2005年12月的新增开户数量不过8.12万户，到2006年12月当月的开户数量已经高达163万户，一年之内的增幅高达20倍。

　　经历过5年熊市、人员已经缩减到最低限度的证券公司哪里见过这样的“大场面”？“受宠若惊”的同时，各个证券公司为了在同城竞争中获得优势，拼命招兵买马，扩大队伍。

　　去年7月份，行情最热的时候，金田所在的营业部连续扩招了四五批，最后一次一口气招聘了近20个刚毕业的学生。从最初的仅10位客户经理，到去年年底这支队伍扩大到了40多人。

　　“基金销售火爆时，工作人员越多为营业部带来的利润也越多，但现在情形完全不同，多一个人对营业部而言，就是多一份开销。”金田是眼睁睁看着很多做了没多久的同事，不得不在生存的压力下离开、转业。现在留下的客户经理队伍又只有15人，骤减了60%多。

　　落差巨大，几乎没有一个行业能够有如此戏剧性的变化，金田叹息道，赚一年喂三年，这句话是真理。

　　正是体会到了证券行业这种“看天吃饭”的不稳定性，刚刚毕业的小曹找工作时，在证券公司和银行之间，义无反顾地选择了银行。

　　“毕竟银行比较稳定。我很多同学都和我出于同样的考虑、作出了同样的选择。”他说。

　　他和几位联系密切的同学，都是在去年还没毕业时，就去证券公司的客户经理岗位实习。“我是到银行驻点的，多数时都在和陌生人交流，去年要拉开户人一点难度没有，但是今年5、6月份情况已经完全不同了，实习奖金也一落千丈。所以我择业时最后放弃了证券公司。”

　　短期内恐难有起色

　　事实上，从上市的券商年报中，也能看出从业人员近几年薪资的巨大落差，前年、去年和今年，从低到高再到低，发生着迅速的切换。

　　作为证券公司的龙头公司，中信证券代表了一流券商的薪酬水平。2007年年报显示，该公司应付职工薪酬为48亿元，而2006年年报显示，该公司应付员工薪酬为6.52亿元，同比涨幅643%。

　　宏源证券作为中型券商，业务发展正驶入快车道。宏源证券2007年全年的员工薪资总额为1.97亿元，相比2006全年的薪资1067万元，增幅更是达到1742%。但是，今年一季度的财务报表却显示，其支付员工薪资为1254万元；而去年平均每季度的员工薪资为4925万元。

　　招商证券研发中心研究员罗毅指出，作为高周期性行业，市场的交易量是证券公司盈利能力最重要的影响因素。

　　2007年5月份，上证指数加快上涨，日交易量最高高达2500亿元，但是到今年6月6日，最低的时候沪市成交量已经只剩下433亿元，相距深远。再加上场内客户的资金量也是大幅度缩水，如果是从6000高点计算，即使保持与大盘同步水平，资金平均缩水幅度也超过55%。

　　“客户的资金规模在减小，成交量也在下降，收入是不可能不受影响的。”广发证券一位客户经理也告诉记者，同比去年，他所在营业部的成交量下降了30%，这意味着其佣金收入至少也减少30%。

　　而他真正的忧虑在于，整个仍在维持弱势震荡的格局，高通胀、高油价等种种不利因素都在预示着：短期内这种收入下降的趋势，恐怕难有起色。

　　“至少今年是不会得到大的改善了。”宏源证券分析师张臻深有感触，“如果是老职工，因为手上已经掌握了一批优质的客户资源，相对而言，即使是现在行情不好的时候，境遇也会好许多；但是新入行的职工恐怕就没有这么幸运了。”