新科空调调整一级市场零售渠道 国美苏宁停售

昨日，记者在京城家电卖场走访发现，虽然正值空调销售旺季，但是新科空调在卖场难觅踪影。国美、苏宁北京公司负责人对记者表示，目前卖场已经不售新科空调，而大中60家门店中仅有20多家有售。对于有媒体报道的新科空调在京遭撤柜一事，该公司昨日回应表示，“新科曾对一级市场零售渠道进行过调整，目前6成产品通过自建的销售渠道销售。”

卖场难觅新科空调

昨日，记者走访家电卖场，均未在店内找到新科专柜。国美双井店的销售人员告诉记者，新科空调在两年前就被撤出了该店。原因是销售情况和消费者认知度都不是很好，而且返修率很高。国美安化楼店销售人员告诉记者，店内会定期进行空调产品销售情况调查，排名靠后的品牌将会停止进货。此前的一次调查中，新科空调排名垫底，被撤出了卖场。国美电器北京分公司总经理阎小兵昨日表示，新科是近两年陆续撤出国美卖场的，主要原因是销售情况不理想。

苏宁北京公司相关负责人表示，苏宁北京卖场从2005年开始就不再销售新科的空调产品，主要是因为新科当时调整了营销策略，主动从一、二级市场撤出。但是目前华东市场不受影响，新科空调在售。

“目前有20多家门店还是在售新科空调，但是销售业绩垫底儿”，大中电器负责人对记者表示。该负责人称，目前仍在销售新科空调主要是由于“其产品价格较其他品牌便宜7％－8％，还是有一定市场的。”

新科称曾 “主动调整”

昨日，就新科空调在京销量不佳被家电卖场撤柜一事，其回应表示，消费者在市场不常见新科空调是因为2005年公司曾经做过一次渠道调整。

该负责人称，在调整过程中，一些没有达到公司考核要求的门店新科便撤出了。此外，在家电卖场的开店过程中，新科并不是每家店都进驻了。

据该负责人还透露，目前新科的销售渠道采取二元化策略，在一二级市场依旧青睐家电卖场，但在二三级市场主要以新科与区域分销商自建的“新科专卖店”为主。目前，新科有60％的空调产品都通过自建渠道销售。“但这种调整不代表新科放弃一二级市场以及家电零售渠道。”

记者从国家信息中心信息资源开发部了解到，随着今年8月空调冷冻年结束临近，空调市场竞争造成的品牌集中度继续提高成为必然。国家信息中心信息资源开发部的检测数据显示，2006冷冻年，国内空调市场17个品牌退市，2007冷冻年，19个品牌也被淘汰。国家信息中心信息市场处处长蔡莹表示，空调业“靠天吃饭”的特点，使2008年空调小品牌的日子更加难过。空调品牌经过淘汰可能只剩下不到20家。