开复谈谷歌金山词霸合作始末

　　新浪科技讯 5月8日下午消息，谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复今日接受新浪科技专访，就谷歌与金山联合开发“谷歌金山词霸”的合作历程进行交流。他表示，与金山从2006年开始谈词霸合作，中间经历一些波折，2007年年底最终敲定合作。

　　他还透露，谷歌金山词霸将免费向用户开放，通过广告模式获得收入，谷歌与金山进行广告分成。这也是谷歌首次在全球范围内与其他企业推联合品牌产品，谷歌对中国充分放权。

　　新浪科技：我听说这个合作谈了很久，中间还有一些波折？

　　李开复：大概谈了一年半了，最先开始接触在2006年，2007年4月有实质进展，12月开始谈敲定合作细节，随后一起研发了6个月。本来第一次的接触感觉很好的，但我们当时都各自在开发自己的辞典。做了一段时间，又碰了一次，发现各自有专长，还是强强联合对用户更好。在合作没有谈成的那段时间，我就跟队伍说，多做一些事情，合作的时候也可以用。

　　新浪科技：你们的词典本来叫什么名字，团队有多少人？

　　李开复：就叫“谷歌辞典”，他跟金山词霸的区别可能在于，它更偏向作为一个翻译工具。投入不多，大概2、3人，谷歌做事效率非常快。

　　新浪科技：按照最先接触的时间，你应该是与金山前CEO雷军先生谈的合作，后来他半道离开。我听一些金山的人说求伯君先生本身更偏重网游，求总是怎么延续了双方的合作？

　　李开复：我感觉金山很好的一点是，他们有很一致的思想，这项目中间没有任何的交接难题。金山是一个多元化的公司，Wps、词霸、网游都在网络化，这也是双方合作的基础。我还有一个感悟是，金山在软件时代做的不够好，未必是坏事，就像塞翁失马。在软件时代太成功，可能会是互联网时代的包袱。

　　新浪科技：词霸之前是收费的，怎么说服金山让它免费？

　　李开复：这个话题我需要谈点历史。中国第一代软件时代发展差强人意，单机、PC、收费的盒装软件的推广收到盗版冲击，金山词霸做了十年，但在这种大环境下没有达到很好的盈利效果。一定程度上，金山没有能实现它作中国微软的目标，一定程度是被盗版侵害了。

　　金山词霸很多人在用，但盗版率蛮高，我很高兴看到金山在互联网来临时做这个转型。从单机付费购买，转换到对用户免费、靠网络广告收费的模式，区别是互联网实现了无成本，无包装、无渠道付费等优势。以前我在美国算过，一个软件空盒子送到用户手上都要10美元。

　　在与我们的沟通中，金山也非常看好对用户免费靠广告收费的模式，双方最终达到的共识是，通过谷歌的帮助把金山多年的软件产品增加互联网功能。同时，互联网化也给金山词霸带来国际化契机，盒装软件在推己市场推广挺难。

　　新浪科技：通过广告收费的模式会不会影响用户体验？

　　李开复：我们会非常重视用户体验，不会每一页都是广告。实际上，你在用谷歌金山词霸的时候几乎看不到广告。这是一个独特的商业利润模式，源于搜索行业的高利润。我打个比方，1000个人打开词霸，100个人用谷歌，10个人真的到了谷歌网站，1个人真的点击了广告，它可能值5元钱，那么就能支付1000人使用词霸的成本，包括服务器、开发费用。但两个公司再分成，坦诚说利润不多，这个回报不如直接在网上搜索，这看出我们的重点不是希望赚钱，更重要是用户体验。

　　新浪科技：谷歌是否为此次合作掏了合作费用？

　　李开复：具体的合作细节我不好透露，收入上基本是分成模式。

　　新浪科技：这是谷歌全球首次采用的联合品牌合作，谷歌总部怎么看这种有点“越界”的本土化合作？

　　李开复：确实，谷歌在全球从来没有跟合作伙伴推联合品牌的产品，这是开创先河的大事。但我不用跟总部打报告，他们对中国很放权。我跟CEO施密特打了个招呼，让他知道有这个事情。

　　新浪科技：目前谷歌中国在合作经费这块的预算如何？你手头有多少这方面的资金可以动用？你说总部很放权，我还是想了解，多大一笔资金是可以自己批准，多大的是需要总部批准？

　　李开复：可以说是完全放权，因为互联网业很难做传统预算，公司也年轻，有一个做一个。回到金山这事情，我们几乎不跟总部沟通，做就做了，说一声。分成模式也是已经有的，实现起来困难不大。

　　新浪科技：金山词霸对外称有3千万用户，你预计通过这次合作，谷歌能从金山那边获得多少用户？

　　李开复：很难算，看你有多乐观去看。理论上，从收费到不收费，成长可能是巨大的，我们对此有很高的希望，但没有量化。

　　新浪科技：这次合作是严格排他的么？

　　李开复：我们没有计划去找第二家合作。

　　新浪科技：在线翻译这块，最近也有一些动作，您预计这个市场未来的竞争是否会很激烈？

　　李开复：竞争对用户是好事，中国互联网用户过去没有获得很好的翻译功能，这次有机会真正得到整合全球信息的机会，竞争让更多人意识到这种可能性，这是好的。

　　新浪科技：在线辞典的门槛在哪？

　　李开复：我们相当有竞争优势，金山词霸有品牌，也有众多用户，有对用户习惯的掌握与技术。谷歌全文机器翻译技术，开发了5年多，在业界有颠覆式成功。我们拥有2千亿双语资料，还有基于更多的几十万亿的单语资料库，这个库是全世界最大的。