宏基接盘奥运TOP 全球PC第三之争再成焦点

就在业界还在揣测联想不再续签奥运“TOP计划”的原因时，宏基戏剧性地高调接盘。

一出一进之间，本属正常的企业营销行为，却因两大华人PC品牌的强势对峙而另有一番味道。

2007年12月6日，宏基宣布，将成为2008年后新一届奥运会的全球TOP赞助商，为2010年温哥华冬季奥运会以及2012年伦敦夏季奥运会提供电脑设备赞助。这一消息的公布距联想宣布2008年底退出奥运赞助仅仅时过两天。外界认为，台湾企业表现出了强烈的针锋相对之意。

根据协议，宏基收购的Gateway等品牌，也将在这项合作中享有奥运顶级赞助商的相关权益。尽管相关赞助细节并未曝光，但业内普遍预计，台湾人在未来的4年内将为此砸下7000万-1.2亿美元重金。在多数媒体认为联想退出赞助的部分原因是出于财务因素时，宏基公司董事长王振堂特别强调，2012年宏基营收预计将达300亿-400亿美元，支付这笔投资不成问题。

分析人士告诉《IT时代周刊》，以往PC产品一直都由IBM担任奥运赞助商，自IBM弃子PC部门，联想接手且在2004年抢下赞助资格后，与宏基的竞争就一直呈现胶着状态。此次宏基接盘，预示着与联想未来在北美和欧洲市场的竞争将更加激烈。

2007年的宏基表现得颇为高调而好斗。7.1亿美元收购Gateway力争全球第三，且预计不超1亿美元战略性收购Packard Bell(以下简称“PB电脑”)，王振堂更是立下军令状，连远在欧洲的宏基主管也不忘拿戴尔开涮：“戴尔已经不再是威胁，相反，宏基将威胁到戴尔。”似乎收购Gateway一夜间使得宏基已超越戴尔成了世界亚军。加之拿下奥运赞助，这让宏基2007年看起来风光无限。

一串耀眼的数字

巨资获得为期四年的下届奥运TOP赞助计划，宏基2007年第三季财报显示，如此大手笔是有备而来的。

财报显示，得益于笔记本在全球市场的热销，宏基第三季度净利润同比增长58%（截至9月30日），其净利润为新台币29.2亿元(约合9000万美元)，2006年同期为新台币18.5亿元，上一季度为新台币19.8亿元。第三季度营收为新台币1219.3亿元(约合37.4亿美元)，比上一季度增长30.4%。2007年前9个月，宏基净利润为新台币105.6亿元，同比增长18%。

事实上，联想2007年第三季净利润为1.05亿美元，比宏基高出10%以上。但双方在净利润率方面相差无几，均在2.4%左右。显然，无论联想还是宏基，利润率低是不争的事实。因此，采取代价高昂的国际体育营销手段必须要考虑较高的投入产出比，而非一时之争斗。

从IDC2007年第三季度全球电脑市场排行统计数据可以看出，联想该季度在全球PC市场占据了8.2%的份额，在惠普和戴尔之后位列第三，略领先于宏基的8.1%。但在美国市场，Gateway以4.8%位列第五，宏基完成对其收购之后，无疑将超越联想成为全球第三大PC厂商。澳洲投资银行麦格理分析师丹尼尔·常认为，从长期来看，宏基在整合Gateway业务的过程中可能会遇到麻烦。但宏基在第三季度取得了巨大进步，其产品销售较2006年同期增长60%，居于增幅榜首位。

不仅如此，全球销量第二的位置也存在被拿下的可能，能够超越戴尔才是宏基最终的目的。2007年12月3日，研究机构DisplaySearch发布了有关笔记本电脑季度报告。报告指出，该季度宏基增长更为显著。第三季，惠普以21.4%的市场份额仍位居第一。戴尔尽管以13.8％位列第二，但其市场依然在流失，蚕食戴尔份额的不仅是惠普，还有宏基。宏基正以12.8%的市场份额向其逼近。让戴尔更加不安的是，若加上新并购的Gateway和PB电脑，宏基全球市场份额将达16.2%，远超戴尔，仅次于惠普。

重点市场面临险境

许多人都想不到联想收购IBM PC业务会在三年内获得如此起色，这让宏基感受到了压力。在其宣布不会收购美国PC厂商Gateway之后又匆忙出手，还曲线搅黄了联想对欧洲第三大PC制造商PB电脑的收购，以此实现北美、欧洲市场对联想的双重狙击。但是，当惠普、戴尔坐拥全球第一大电脑市场美国，联想稳获全球第二大电脑市场中国大陆之时，宏基无论位列第三还是第四，都缺少可炫耀的资本。

事实是，美洲PC市场对于宏基全球进三争二的战略目标具有重要意义。

王振堂曾对媒体透露，宏基是在美国市场遭遇巨大困难后才出手收购Gateway的。他说，2006年投入30亿美元，却获利微薄。目前宏基在美国的知名度仅为36%，Gateway却高达96%。宏基主打中低端产品，要在美国卖高价位产品并不容易，同时还面临被边缘化或是进入市场主流的抉择。此外，他们在美国的获利率一直维持在2%的低水平，接手Gateway，有望在未来两年为宏基美国事业拉升2%-3%的获利率。买下Gateway成为宏基打入美国市场的唯一途径。

然而赢得Gateway，就一定能赢得美国市场吗？分析人士认为，宏基此次并购太过冒险，它吞噬了宏基总资产的36.7%，年净利润的65.1%。而Gateway在美国本土市场正面临重重挑战。根据该公司财报，2007年第一季甚至出现了净亏损。第二季度，尽管Gateway保住了美国本土第三的位置，但其5.6%的市场份额与戴尔、惠普相差甚远，而来自亚洲的东芝(5.3%)也给Gateway造成了巨大威胁。

在宏基收购Gateway成功与否尚不明朗时，联想酝酿的全新品牌Idea Pad又抢先浮出水面，并将于2008年1月8日在美向全球同步发布。

“开天、启天等子品牌2008年4月1日新财年后可能消失，而家悦、锋行、天骄、天逸、旭日等子品牌命运也前途难料，最多维持至2008年奥运年后可能退出市场。”一位不愿具名的业内人士向记者透露，“不排除联想未来或将形成商用笔记本市场的ThinkPad、商用台式机市场的Think center，和所有消费台式和笔记本市场的新品牌Idea Pad三驾齐驱的局面。”

一边宏基在为扩大市场份额而进行巨额投资；另一边，联想内部也加紧了其收购IBM电脑业务以来最核心的品牌整合行动。接近联想的人士对本刊记者透露，联想内部正在加紧评估产品品牌整合策略，它目前是联想集团内部的最高机密。而刚曝光的新品牌Idea Pad，有望在2008年4月1日开始的联想新财年，成为统领联想所有消费类产品的子品牌。

反观以中国大陆、印度为代表的亚洲市场，尽管在2007年第三季全球笔记本不同品牌的供货量上，宏基紧逼戴尔位居全球第三。但是，来自ZDC数据表明，在全球第二大电脑市场中国内地，宏基的市场关注度以3.1％的超低点不足惠普的1/8，甚至可以忽略不计！

再看宏基曲线狙击联想收购PB电脑的举动，分析人士认为宏基的策略是要将联想挡在欧洲主流PC市场之外。据2007年第二季度欧洲消费电脑市场报告显示，宏基出货量排在惠普和戴尔之后位列第三。如果将PB电脑销量计算在内，将使得宏基在欧洲的实力大增。但值得关注的是，PB电脑近一段时间在欧洲的销量呈疲软态势，第二季度销量甚至未进入欧洲前十。

联想也在适当的时机在欧洲市场给予宏基反击。2007年11月底，杨元庆宣布对欧洲市场的重大投资，将在波兰建立新厂及配送中心，并一举辐射欧洲、中东及非洲市场。据悉，波兰新厂是联想首次在欧洲建立生产厂，且直接插进欧洲腹地。联想工作人员透露，新厂位于波兰下西里西亚地区莱格尼察经济特区，占地面积达3万平方米，预期在2008年第三季投产，初期阶段年产能力逾200万台台式电脑。

宏基自2000年底转型再造以来，亚洲市场极度低迷，美洲市场基本饱和且并购的Gateway尚不足以释放本身累积的市场规模。而在欧洲市场，竞争对手又步步紧逼，多面交困促使宏基必须再下重金，寻求向IT服务深入的解决之道。

注资奥运铸造新形象

韩国品牌三星自1997年借助投资奥运TOP赞助计划以来，由一家名不见经传的韩国本土企业，一举成为国际性大企业，成为奥运商业史上的经典案例。全程参与联想奥运“TOP计划”的联想集团副总裁李岚曾明确承认，三星的成功为联想巨资赞助奥运会增强了信心。

“作为处于并购整合期成为奥运‘TOP计划’合作伙伴的企业，宏基和联想都面临保住原有核心市场和开拓新市场的难题。”Gartner亚太区首席硬件分析师叶磊分析称，借助奥运会，联想已在中国市场越来越稳固，而宏基最主要的欧洲市场，也不希望别的PC企业占据更大份额。

显然，宏基也寄希望于奥运营销，三星、联想的成功增加了其投资的信心。宏基董事长王振堂在一份声明中说：“奥运会的广泛影响力将对我们有很大的影响，因为奥运会尊重差异，能使不同宗教信仰、不同国家的人团结起来。这也是我们将宏基打造为一个成功的全球公司的基础。”高盛分析师亨利认为：“宏基增长一直很迅速，如果通过赞助奥运会能够创建一个不同的品牌形象，那还是物有所值的。”