优酷网CEO古永锵：2008 中国网络视频的营销元年

　　搜狐，这个中国三大门户网站之一，在中国互联网发展历史中占据着重要的地位；贝恩资本，这个管理着600亿美元的投资集团，也在全世界享有盛誉。有一个人，他与搜狐和贝恩都有很深的渊源，曾在贝恩咨询工作，曾任搜狐网的总裁；今天，当记者见到身着天蓝色套头衫的这个人时，他侃侃而谈的则是他的新事业—网络视频，他就是优酷网的CEO古永锵。

　　11月21日，优酷网宣布第三轮融资成功，获得共计2500万美元的风险投资。这次融资除去原有的三家既有股东之外，牵头的投资机构即为Bain Capital(贝恩资本集团)旗下的Brookside Capital LLC。也许是缘分，10月底优酷网也刚刚宣布与搜狐在网络视频领域进行战略合作。短短一个月，古永锵分别与自己的两位老东家建立了合作关系，而这恰恰说明了他们对中国网络视频的看好。

　　《V-MARKETING成功营销》：现在优酷网的访问量能达到多少？2007年的发展形势如何？

　　古永锵：去年年底日视频播放数为五六百万，现在则超过七千万，十个月内增长超过十倍，这与2006年11月YouTube被Google收购时的日视频播放量为一亿的业务量很接近，这也是第三轮融资成功的基础。

　　2007年，优酷网的发展主要基于我们的产品优势和差异化的内容。优酷网的产品优势就是我们以“快者为王”的产品理念，能够实现“快速发布，快速播放，快速搜索”，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。在内容战略上，我们主打的是“热点原创”，落地之后就是“拍客”，如最近的一个《老人与狗》的专题就是拍客原创的，而且在中央电视台新闻频道也有一个节目专门讲了这个故事。我们所要做的是一个健康主流的网站，大力推出社会热点相关的原创视频，这是与竞争对手之间的差异。

　　《V-MARKETING成功营销》：很多人都说，2006年是中国视频元年，那么从整个视频行业的发展来看，2007年、2008年又会有怎样的发展态势呢？

　　古永锵：2007年之后，这个行业的发展门槛在进一步提高，主要体现在三个方面：用户规模、品牌认知、用户差异。2008年，营销战略、品牌认知等方面的门槛会更高，进而视频领域会发展到寡头时代。现在主要的视频网站已经只剩下几家就是一个很明显的表现。

　　在我看来，2006年是中国视频元年，2008年则是中国视频营销元年，在2009年会形成一定的规模。2009年领先的视频网站的收入会超过一个亿，这说明视频网站的前景是光明的，而且这个前景在中短期都是可以看得见的。

　　《V-MARKETING成功营销》：那具体到优酷网，现在主要的营销模式是什么呢？

　　古永锵：优酷的营销模式主要有三种。一是传统的图文广告，当视频网站有足够的访问量时也可以做这种类型的广告，这种形式与传统的互联网广告没有什么差别，这个市场也已经比较成熟；二是视频广告，这又分为硬性视频广告和软性视频广告，前者已经在做了，后者是在视频中介入一定的产品元素；三是“种子广告”，这其实不是一个广告，而在更大程度上是一个内容，如惠普做了一个《武林内传》的视频，非常有意思，在欢笑之中推广了惠普的产品；诺基亚也有一个讲Hip Hop起源的广告，也不像是一个广告。真正好的广告是让大众喜欢的广告。如果视频网站能够做更多的创新，就可以给广告主带来更大的价值。