赵本山的生意经:年入900万从不赔钱

    在明星光环的笼罩下，赵本山的商业才华鲜为人知。他说，他只是在按照与市场比较吻合的方式往前走。
    过去被别人经营的赵本山，如今在经营别人的同时也经营自己。“过去我是泰森，现在我是唐金”，这也许就是赵本山对其经营理念最形象的比喻。
    在经过两场热身预演之后，赵本山拖着疲惫的身躯，来到了郑州。
    5月28日，他的《刘老根大舞台》全国巡演的第一场演出在这里上演。赵本山对这场演出相当重视，他不仅亲自带队，还带来了主要的骨干队员和强大的宣传攻势。
    作为演员，赵本山在全国有着最为广泛的知名度，他的作品让人们领略到了最基层人民的幽默艺术，他甚至成了“小品”的代名词，每年的春节联欢晚会上，他的节目是亿万观众期待的亮点，而每次从他口中冒出的经典语句也往往会成为一个时期的口头禅。
    今年已经48岁的赵本山，同时也是一个成功的商人。
    这个只念过小学，自称为“农民”的艺术家，在“2006福布斯中国名人榜”上位居第15位，年收入为900万元。
    赵本山并不缺乏经营天赋，正如他曾经宣称的那样：“我只是按照与市场比较吻合的方式往前走，但我每走一步都是成功的，在我做的事情中从来就没有过赔钱的时候。”
    即便如此，他的商业才华依然被淹没在他的明星光环中。作为商人的赵本山，鲜为人知。
    煤炭起家
    出生在辽宁省铁岭市开原县莲花乡莲花村的赵本山，曾有一个最大的愿望：“就是想离开农村，农村太苦了。”
    当年，那个不到100口人的山村很穷，在赵本山的记忆中，“几乎没吃过整顿的饭”。

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玩不转的足球
    赵本山是一个铁杆球迷。但是，投资足球也成了赵本山多元化经营中唯一的败笔。
    2005年6月8日，在文化产业屡试不爽的赵本山宣布进军体育产业，入主辽宁中誉俱乐部，当上了辽足董事长。
    赵本山的介入，颇有临危受命的意味，因为那时的辽足困难重重，连发工资都成问题。
    一个文化界的名人，靠什么去拯救积重难返的辽足？赵本山有多大实力？这种掺和又能给赵本山带来什么好处？
    这一事件立刻成为当时国内财经、娱乐、体育三大行业共同关注的焦点，这在以往也是很少见的。
    为了拯救辽足，双方推出了九大合作方案，包括成立全国第一所足球大学；联合收购某台电视频道，开办体育文艺专业频道，并借此吸引投资，携手进军娱乐业等。
    但在6个月之后，这场形式大于内容的“联姻”即宣告破产。
    “足球太脏了，太闹心了。”曾经很有信心拯救辽足的赵本山最终发现。
    但他并不后悔，正如他上任之初所说的那样，“对于搞足球，无论结果怎样，我都决不后悔”。

    文化老板
    在演小品、拍电视剧之外，二人转成了赵本山最看重的事业。那时，他希望能在沈阳建立一所艺术学院，用于培养专业的艺术人才，将传统的东北二人转提升到一个更高的层次。
    他的想法立即得到了政府有关部门的鼎力支持，沈阳市政府特地拨出一块面积为300亩的土地，作为艺术学院的教育用地。
    不少学校也表达出了浓厚的兴趣，希望能与赵本山合作。最后，他选择了辽宁大学，并成立了一个单独的艺术学院——本山艺术学院。
    此后，赵本山还策划成立了本山文化传媒集团。2005年年初，赵本山把它升格为本山传媒集团，下设广告公司、影视公司、影视基地(与艺术学院配套)，以及实习基地。
    对于集团的功能定位，赵本山认为：“本山传媒集团已经成为一个大规模的公司，大家知道的二人转演出、辽宁大学本山艺术学院、我拍的影视剧等，现在都属于这个范畴。大本营就在我的影视基地里。”
    他所说的影视基地，位于沈阳市南郊的苏家屯。有权威人士称，这个号称花了赵本山8000多万元的影视基地，要不是政府特批，仅300亩土地的地皮价值就在7亿元以上。
    赵本山的生意，从头到尾都由他自己掌控。从演员的培养，到最后的产品(影视剧和演出场所)，形成了一条龙。
    对于今后，赵本山很务实：“还是得踏踏实实地做事情。文化产业本身就是一个产业链，一环扣一环才能持续发展，集约型经济总比粗放型经济要科学。”
    这个产业链的集约效应已经开始显现，如果把《刘老根》电视剧所创造的品牌价值用货币来衡量的话，据估计，仅“刘老根”商标的价值就在1000万元左右。
    演员、导演、企业家，对于自己的角色定位，赵本山认为：“我应该是一个比较全面的人吧。过去别人经营我，现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐金。”
    在赵本山看来，“做二人转肯定不会赔钱，但它会耽误我很多赚钱的机会”。即便如此，他仍然希望，“假如我有足够的精力、足够的钱、足够的演员，我要让‘刘老根大舞台’像麦当劳一样遍布全国的大街小巷”。

    1987年，赵本山和潘长江搭档表演《瞎子观灯》时一炮走红，在沈阳演了五六百场。这一年，他终于调入了铁岭市民间艺术团，得到了盼望已久的“铁饭碗”。
    1993年，赵本山开始经营公司，主要做文化、广告、影视和煤炭。据媒体报道，当时赵本山经营公司的盈利主要靠煤炭。在东北这个我国传统的重工业基地，谁都明白做煤炭生意就意味着财源滚滚。但赵本山究竟靠煤炭赚了多少钱，并没有确切的说法。
    赵本山周围的很多人，对此也都是讳莫如深。曾有和赵本山相熟的记者私下说：“赵本山希望艺术以外的东西媒体少报道。”
    不过可以肯定的是，煤炭生意赚到的钱为赵本山玩转文化产业积累了必需的资金。煤炭和文化这两个风马牛不相及的行业，在赵本山的“忽悠”下，结合在一起，相得益彰。
    1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板非常喜欢，“光小费就给了几十万元”。
    这一下子让赵本山找到了感觉：“这才是最宝贵的艺术，但当时没有人意识到。”而且，东北地区有着为数众多的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，肯定大有市场。于是，赵本山又把二人转纳入了自己的产业。
    于是，这个“小品大王”开始利用每次上春节联欢晚会演小品的机会推广二人转。二人转在全国出名了，于是有了《刘老根大舞台》的出炉，有了300年来二人转首次尝试走出东北的梦想。赵本山《刘老根大舞台》的全国巡演计划，也在郑州拉开了序幕。