联通CDMA套餐最低至68元 C网营销新模式屡现

    　11月18日消息，近日，由联通C网经营部和负责终端采购的联通华盛两部门已联手进发起了新一轮超低端手机及套餐，一些地区CDMA终端套餐最低价格竟达68元，这显示联通C网营销今年以来攻势之猛、决心之大，已经远远超过以往任何一年。

　　CDMA价格拉至新低

　　今年以来，联通C网营销的攻势一浪高于一浪。自今年3月，联通按照C、G两网分营的原则，从总部到省公司分别成立C网经营部和G网经营部后，联通C网营销从终端补贴、营销渠道等方面全线出击，其中，CDMA手机的价格对用户的优惠最直接，也最受关注。

　　据悉，联通新一轮超低端终端集采结果已出炉，华为 C2600、中兴 C330、LGKX116、华为2601等超低端终端手机中标，加上C网新的补贴政策，价格已创新低。

　　以四川联通为例，根据四川联通公布的信息，用户在联通营业厅选定机型后，只需缴纳该机型规定的促销活动价+280元预存话费，即可购得该款灵通王手机。用户缴纳的280元预存话费中有100元话费不限制使用时间，另外180元话费将分15个月每月等额划拨12元到用户手机账户上，可以用于抵扣除了国际长途、国际漫游以外的任何费用。

　　这样，用户购买联通CDMA超低端手机的实际价格仅为99元，最低者仅花费68元。显然，这创下了联通CDMA超低端手机之价格新低，对吸引用户极为有利。

　　终端拉动C网营销策略

　　联通超低端手机实际上只是联通C网营销今年改革的一个缩影。

　　今年1月，联通对外宣布开始实施CDMA、GSM两网前端分开经营，并表示是为了适应发展模式转型和市场竞争的需要，目的是强化两网经营。当时，大众普遍认为此举措将对联通C网的发展有利，也将结束联通两网互搏的局面。但同时，具体联通C网营销走向何方一直为业界所关注。

　　此前，联通CDMA一直存在终端匮乏、补贴过高等问题，影响了CDMA的发展。但是，目前情况已经改变。

　　“我们就是想以终端拉动C网营销”，联通C网经营部相关人士如此表示。除了超低端市场，今年以来联通在中高端终端上的动作也令人瞩目。

　　在高端市场上，联通今年集采了大量GSM/CDMA双模世界风手机，数量高达数百万部。另外，联通今年出击股票手机市场也令人耳目一心，多达百余款的股票手机令联通C网增加了大量中高端用户。

　　联通C网经营部相关人士还透露，下一步将针对低价位如意手机、股票手机出台相关政策补贴；另外，与橡果国际合作的CDMA炫机电视营销也将有补贴；三种手机齐上阵。在礼品市场有双待机等投入。终端拉动C网营销策略显然成了联通新的重要策略。

　　另据透露，联通C网业务还将继续与CDMA手机定制相结合，音乐手机、股票手机等中高端手机将成为定制重点。

　　C网补贴政策改革

　　为加强C网营销攻势，联通还于10月开始启动了C网营销补贴模式改革，使得各类手机实际价格更低。

　　根据之前公布的信息，从10月1日起，C网营销补贴模式改革在全国已全面实施。在新的补贴政策下，C网用户只需向联通承诺每月固定的最低话费消费额度，并承诺在网一年以上，就可获得相当于所承诺消费话费一定比例(30%-50%)的补贴金额，这些补贴金额可用于购买CDMA手机或直接折抵当月话费。

　　有业内人士测算过，以一部300元左右的CDMA如意手机为例，每部手机承诺的话费为100元以上，相当于每部CDMA手机实际价格仅100至200元，创CDMA手机价格之新低。联通此举对于市场来说具有相当大的吸引力。

　　实际上，CDMA新的补贴政策不仅对用户来说更实惠，对代理商、手机生产商来说都有利。

　　联通C网经营部相关人士分析，在过去终端补贴政策下，往往是联通指定一些手机作为补贴终端，代理商只有卖这些指定的手机才可以获得一定的补贴。在CDMA发展初期，CDMA终端品种少、价格高的情况下，这种补贴确实具有一定优势，用户也在这样的补贴政策下获得实惠。然而，今天，随着CDMA手机种类日益丰富，价格也日益走低，代理商希望卖丰富多彩的手机吸引用户，而用户也希望不受限制任意选择手机，因此新的补贴政策适时出台，不再与终端挂钩。对于广大代销商来说，只要是卖联通业务就可以获得补贴，而不必受卖哪些手机的限制，能够激励代销商更积极的参与。同时，补贴政策的转变也让代销商真正转变意识，促进从卖手机转为卖联通业务，为联通更好地发展有效用户。

　　开创电信业务营销新模式

　　联通C网的渠道改革也备受关注，尤其是联通开展了电视购物，开创电信业务营销新模式，令外界称道。

　　对于今年黄金周开始的与橡果国际合作开展电视购物，联通C网经营部相关人士表示，一个月来，电视购物在辽宁、河北、江西三省卫视和辽宁地方电视台进行了试播，全国各地观众踊跃订购，达到了预期效果。这一举措可谓开创了电信业务电视营销的先河，打造了一种新的销售渠道。

　　据悉，联通已决定扩大与橡果国际合作电视购物的合作，并在全国冻结了150万个电话号码资源，为电视营销建立了开放式的号码库，并制定了几款全国统一的商旅套餐，由橡果国际投放电视购物广告，进行CDMA业务销售。

　　据了解，中国联通将从十一份开始在全国正式投放电视营销，加大电视频道和广告投放量，并投入更有针对性的专业广告片，以及更多性价比更高的手机。

　　一位知情人士透露了双方合作的具体细节：电视营销的号码库中每个地市的号码多达几千个，像北京、上海这样的大城市甚至多达一万个，保证号码后四位从0000-9999的连续号。用户只要拨打电视购物中的全国统一销售电话，即可在本地号码库几千至一万个号码中进行开放式选择。

　　上述号码皆为153号码，由用户自由选择，在后四位可以与原来的号码的后四位相同；可以与生日日期等特殊数字相同。据了解，过去代理商、营业厅分配到的号码仅仅是十几个或者几十个，而电视营销的号码库中每个地市的号码多达几千个，像北京、上海这样的大城市甚至多达一万个，保证号码后四位从0000-9999的连续号。

　　同时，据悉，电视购物营销中，手机号卡、资费套餐等相应的服务结合在一起，并制定了几款全国统一的商旅套餐。橡果国际在收到用户订单时，其电视营销管理平台会发送电子指令给联通当地分公司，当地分公司进行电话号码资料的录入与开户，并发出竣工指令，随后橡果国际进行发货的物流配送，而中国联通总部则实时监控整个处理状态。用户签收收货后将立即可以打电话。

　　对于这种尝试，联通的分析是，过去，中国联通进行了电视购物的商务手机销售的尝试，此次电视购物在手机销售的基础上结合CDMA业务进行捆绑销售。移动业务不同于一般的实物产品，无法进行简单的实物配送，中国联通实现电信业务电视营销最重要的创新就是解决了业务流程问题。

　　联通的想法其实比这还深远——假如这种新的营销模式成功，不仅将对CDMA手机及号码销售有利，还能够扩大到联通其他全国统一性产品，例如在电视购物中销售CDMA无线上网卡、如意通充值卡，此外还有CDMA众多增值业务如掌上股市等；同时这种销售模式还可以复制到互联网和其他电子渠道，从而让用户有更多、更方便的选择。

　　联通C网电视营销显然想打造成最具吸引力的新营销模式。